Quan hệ giữa truyền thông xã hội và tài sản khách hàng: Trường hợp nghiên cứu tại thành phố Huế

 Tạp chí Khoa học Đại học Huế: Kinh tế và Phát triển; ISSN 2588–1205 
Tập 126, Số 5C, 2017, Tr. 115–126; DOI: 10.26459/hueuni-jed.v126i5C.4546 
* Liên hệ: tri.tran@hce.edu.vn 
Nhận bài: 29–09–2017; Hoàn thành phản biện: 04–10–2017; Ngày nhận đăng: 15–12–2017 
QUAN HỆ GIỮA TRUYỀN THÔNG XÃ HỘI VÀ TÀI SẢN 
KHÁCH HÀNG: TRƯỜNG HỢP NGHIÊN CỨU TẠI 
THÀNH PHỐ HUẾ 
Trần Đức Trí* 
Trường Đại học Kinh tế, Đại học Huế, 99 Hồ Đắc Di, Huế, Việt Nam 
Tóm tắt: Trong thời gian vừa qua trên địa bàn thành phố Huế, nhiều doanh nghiệp đã sử dụng truyền 
thông xã hội để nâng cao tài sản khách hàng. Nghiên cứu này thực hiện để đo lường tác động của truyền 
thông xã hội trong duy trì và nâng cao tài sản khách hàng thông qua Cảm nhận truyền thông xã hội, Tài 
sản giá trị, Tài sản quan hệ và Tài sản thương hiệu. Nghiên cứu sử dụng dữ liệu thu được từ 306 bảng hỏi 
phỏng vấn người tiêu dùng và phương pháp mô hình phương trình cấu trúc Structural Equation Model để 
phân tích mối liên hệ giữa các yếu tố này. Kết quả nghiên cứu cho rằng Cảm nhận truyền thông xã hội có 
tác động lớn đến Tài sản khách hàng, đặc biệt thông qua Tài sản thương hiệu. Tài sản quan hệ và Tài sản 
giá trị đều có tác động, nhưng mới mức độ thấp hơn. 
Từ khóa: truyền thông xã hội, tài sản khách hàng, mô hình cấu trúc tuyến tính 
1 Đặt vấn đề 
Những năm vừa qua chứng kiến tốc độ tăng trưởng mạnh của các trang web mạng xã hội 
như Facebook, Youtube, Twitter và sự ảnh hưởng sâu sắc đến cuộc sống của con người. Theo 
báo cáo của tổ chức We Are Social thực hiện năm 2014 thì Việt Nam hiện đang có khoảng 36 
triệu người dùng Internet với hơn 20 triệu tài khoản facebook đang hoạt động. Thời lượng sử 
dụng Internet của người dùng Việt Nam cũng khá cao, lên đến 4 giờ 37 phút trung bình mỗi 
ngày, trong đó hơn một nửa thời gian dùng để vào các trang web mạng xã hội. Thêm vào đó, 
theo báo cáo Thương mại điện tử Việt Nam năm 2014, tham gia vào các mạng xã hội được khảo 
sát là hoạt động hàng ngày phổ biến nhất của đại đa số người dùng Internet Việt Nam, chiếm tỉ 
lệ lên đến 81,2 %. Những số liệu thống kê trên cho thấy mức độ thâm nhập của các trang web 
mạng xã hội đến cuộc sống của người dân Việt Nam sâu sắc như thế nào. 
Do vậy, để có thể thích ứng với sự biến đổi môi trường này, mạng xã hội đã vượt qua hai 
công cụ quảng bá là cỗ máy tìm kiếm và báo điện tử để trở thành phương tiện có tỉ lệ doanh 
nghiệp sử dụng cao nhất, chiếm 50 % (Báo cáo Thương mại điện tử, 2015). Tuy nhiên, cũng theo 
báo cáo này, hiệu quả của việc quảng bá website thương mại điện tử dựa vào mạng xã hội chưa 
được đánh giá cao bằng công cụ tìm kiếm và chỉ cao hơn một ít so với hình thức báo điện tử. 
Trần Đức Trí Tập 126, Số 5C, 2017 
116 
Trong thời gian vừa qua trên địa bàn thành phố Huế, khá nhiều doanh nghiệp đã bắt đầu 
tiến hành đưa truyền thông xã hội trở thành một trong những kênh marketing chính của doanh 
nghiệp. Một số doanh nghiệp sử dụng bộ công cụ truyền thông xã hội đồng bộ trong cả nước. 
Một số doanh nghiệp nhỏ khác cũng bắt đầu xây dựng thương hiệu trên Internet thông qua 
mạng xã hội từ đầu. Vì vậy, việc đánh giá hiệu quả công tác truyền thông xã hội của doanh 
nghiệp, đặc biệt trong việc nâng cao tài sản khách hàng có vai trò hết sức quan trọng. Đó chính 
là lý do nghiên cứu quan hệ giữa truyền thông xã hội và tài sản khách hàng đối với thành phố 
Huế. Nghiên cứu này nhằm 3 mục tiêu: (i) Hệ thống hóa lý thuyết liên quan đến hoạt động 
truyền thông xã hội và tài sản KH, (ii) Đánh giá hiệu quả hoạt động truyền thông xã hội trong 
duy trì và nâng cao giá trị KH, và (iii) Đề xuất giải pháp thúc đẩy hiệu quả công tác truyền 
thông xã hội của doanh nghiệp. 
2 Tổng quan về vấn đề nghiên cứu 
2.1 Truyền thông xã hội 
Truyền thông xã hội là các ứng dụng trực tuyến, nền tảng và phương tiện truyền thông 
nhằm tạo thuận lợi cho các tương tác, hợp tác và chia sẻ thông tin (Richter & Koch, 2007). Theo 
Kim và Ko (2010a), truyền thông xã hội có thể có tác động đáng kể đến danh tiếng của một 
thương hiệu. Do đó, các tập đoàn và thương hiệu bây giờ cần phải tính đến giá trị của khách 
hàng cũng như ảnh hưởng của các phương tiện truyền thông xã hội đối với họ. 
2.2 Marketing truyền thông xã hội 
Theo Gunelius (2011), marketing truyền thông xã hội “là bất kỳ dạng thức marketing trực 
tiếp hoặc gián tiếp được sử dụng để xây dựng kiến thức, nhận biết, gợi nhớ và thúc đẩy hành 
động hướng đến một thương hiệu, doanh nghiệp, sản phẩm, con người hoặc những đối tượng 
khác thông qua sử dụng các công cụ web xã hội như các trang blog, siêu blog, mạng xã hội, 
trang đánh dấu cộng đồng và chia sẻ nội dung”. 
Marketing truyền thông xã hội nên được xem xét như là một chiến lược marketing dài 
hạn, nhưng doanh nghiệp có thể dùng nó để đạt được những mục tiêu thị trường trong ngắn 
hạn như hoạt động xúc tiến. Marketing truyền thông xã hội là một quá trình gồm nhiều bước, 
và doanh nghiệp cần chuẩn bị kỹ lưỡng mới có thể đạt kết quả tích cực như mong đợi. 
2.3 Tài sản khách hàng 
Giá trị mà khách hàng mang đến không chỉ giới hạn ở lợi nhuận từ mỗi giao dịch mà còn 
là tổng số lợi nhuận mà khách hàng có thể cung cấp trong suốt mối quan hệ với công ty (Kumar 
& George, 2007). Do đó, khách hàng được xem như là tài sản vô hình cần phải có được, duy trì 
Jos.hueuni.edu.vn Tập 126, Số 5C, 2017 
117 
và tối đa hóa giống như các tài sản tài chính khác (Blattberg và cs., 2001). Tài sản khách hàng, 
thường được xác định là tổng số các giá trị tồn tại của khách hàng, đã được coi là yếu tố quyết 
định nhất của các giá trị lâu dài của tập đoàn (Kim và cs., 2010; Lemon và cs., 2001). 
Lemon và cs. (2001) xác định ba tác nhân của tài sản khách hàng: giá trị, thương hiệu và 
quan hệ; đây là những động lực chính của tài sản khách hàng tổng thể. 
Thứ nhất, tài sản giá trị là đánh giá khách quan của khách hàng về lợi ích của một thương 
hiệu, dựa trên nhận thức của những gì được nhận cho những gì nhận được (Vogel và cs., 2008). 
Ba điểm chính về tài sản giá trị là chất lượng, giá cả và sự tiện lợi (Lemon và cs., 2001). 
Thứ hai, tài sản quan hệ thể hiện xu hướng của khách hàng để duy trì mối quan hệ với 
thương hiệu, vượt xa những đánh giá khách quan và chủ quan. Thông thường, các chương 
trình khách hàng trung thành dưới sự kiểm soát của một công ty có thể tăng cường sự công 
bằng về mối quan hệ. Tuy nhiên, lòng trung thành đối với một thương hiệu nhất định ngày 
càng yếu đi so với ngày hôm qua khi số lượng lựa chọn của khách hàng ngày càng đa dạng.. 
Điều cần thiết là xây dựng mối quan hệ khách hàng mạnh mẽ thông qua việc đối xử đặc biệt 
hoặc công nhận và các chương trình cộng đồng có thể là một cách hiệu quả để tăng cường tài 
sản quan hệ. 
Thứ ba, tài sản thương hiệu là đánh giá chủ quan và phi vật thể của khách hàng về 
thương hiệu vượt quá giá trị của nó (Kim và cs., 2008; Lemon và cs., 2001). Thương hiệu xây 
dựng hình ảnh tốt là thương hiệu có thể làm cho khách hàng xác định điểm đặc biệt so với 
những đối thủ cạnh tranh (Keller, 1998). Các đòn bẩy có thể thực hiện được của thương hiệu là 
nhận thức thương hiệu, thái độ đối với thương hiệu và đạo đức doanh nghiệp (Lemon và cs., 
2001). 
2.4 Giả thuyết và mô hình nghiên cứu 
Ban đầu, mục đích của marketing là tạo ra một giao tiếp mà thông qua đó một công ty có 
thể thông báo cho khách hàng về các sản phẩm và dịch vụ của họ. Marketing là một quá trình 
đa chiều hình thành từ các chiến lược khác nhau; tuy nhiên, mục tiêu chính của bất kỳ chiến 
lược marketing nào là tăng doanh thu và lợi nhuận. Theo Srivastava và cs. (1998), marketing là 
việc đầu tư nhằm cải thiện tài sản khách hàng khách hàng. Vì sự tham gia của thương hiệu 
trong các phương tiện truyền thông xã hội thực hiện như là một hoạt động marketing để xây 
dựng mối quan hệ với khách hàng và tăng lợi nhuận của công ty, các hoạt động truyền thông xã 
hội của các thương hiệu sang trọng dự kiến sẽ tạo ra những ảnh hưởng tích cực đối với các cổ 
đông. 
H1: Cảm nhận của khách hàng về các hoạt động truyền thông xã hội có tác động tích cực 
đến tài sản giá trị của doanh nghiệp, 
Trần Đức Trí Tập 126, Số 5C, 2017 
118 
H2: Cảm nhận của khách hàng về các hoạt động truyền thông xã hội có tác động tích cực 
đến tài sản quan hệ của doanh nghiệp, 
H3: Cảm nhận của khách hàng về các hoạt động truyền thông xã hội có tác động tích cực 
đến tài sản thương hiệu của doanh nghiệp, 
Trong tính toán tài sản khách hàng, Rust và cs. (2000) đã liên kết đầu vào marketing với 
phản ứng của khách hàng. Rust và cs. (2014) đã chứng minh rằng trong ngành dịch vụ hàng 
không, tài sản giá trị, tài sản quan hệ, và tài sản thương hiệu đều có quan hệ với tài sản khách 
hàng. Mô hình nghiên cứu tương tự cũng được áp dụng trong việc đo lường tài sản khách hàng 
của các thương hiệu thời trang trong nhiều nghiên cứu khác (Ko & Oh, 2009; Ko & Lee, 2009; 
Yun & Ko, 2006; Zhang và cs., 2010). Ba giả thuyết sau được phát triển và thành lập: 
H4: Tài sản giá trị có tác động tích cực đến tài sản khách hàng của doanh nghiệp, 
H5: Tài sản quan hệ có tác động tích cực đến tài sản khách hàng của doanh nghiệp, 
H6: Tài sản thương hiệu có tác động tích cực đến tài sản khách hàng của doanh nghiệp. 
Dựa trên việc hình thành các giả thuyết nghiên cứu như trên, mô hình nghiên cứu được 
đề xuất như sau: 
Biểu đồ 1. Mô hình nghiên cứu đề xuất. 
3 Đối tượng và phương pháp nghiên cứu 
3.1 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 
Khách hàng cá nhân đang có tần suất sử dụng mạng xã hội thường xuyên tại thành phố 
Huế. 
Phạm vi không gian: các doanh nghiệp đang áp dụng truyền thông xã hội và khách hàng 
cá nhân tại thành phố Huế. 
Phạm vi thời gian: Năm 2016. 
Jos.hueuni.edu.vn Tập 126, Số 5C, 2017 
119 
3.2 Phương pháp nghiên cứu 
Nghiên cứu này được tiếp cận theo hướng khách hàng dưới dạng định lượng bằng cách 
xử lý, rút trích thông tin từ dữ liệu bằng cách công cụ phân tích định lượng là SPSS và AMOS 
20. Sử dụng bảng hỏi để điều tra trên mẫu đại diện cho tổng thể và đưa ra những kết luận về 
đặc điểm, mối quan hệ trên mẫu để suy ra cho tổng thể. 
Phương pháp xác định cỡ mẫu 
Về độ lệch chuẩn, sau khi tiến hành điều tra thử với mẫu 30 bảng hỏi nghiên cứu tiến 
hành xử lý SPSS để tính ra độ lệch chuẩn. Kết quả thu được giá trị  = 0,433. 
 = 
Vì vậy, để đảm bảo tính đại diện và khách quan, tác giả đã tiến hành phát ra 320 bảng hỏi 
và thu về 306 bảng hỏi hợp lệ. Vậy kích thước mẫu trong nghiên cứu này là 306 mẫu. 
Phương pháp chọn mẫu 
Do không thể xác định được kích cỡ tổng thể và danh sách khách hàng nên tác giả sử 
dụng phương pháp chọn mẫu thuận tiện. Đối tượng khách hàng được điều tra ở đây là những 
khách hàng cá nhân đang sử dụng mạng xã hội hàng ngày ở thành phố Huế. Khi đối tượng 
điều tra click vào đường link khảo sát sẽ được hỏi: "Anh/Chị có đang sử dụng mạng xã hội và 
tiếp cận fan page của các doanh nghiệp, cửa hàng ở thành phố Huế không? Nếu khách hàng trả 
lời “Có” thì sẽ tiến hành điều tra, nếu câu trả lời là “Không” thì sẽ tiến hành chọn khách hàng 
khác. 
Phương pháp phân tích, xử lý số liệu 
Kỹ thuật phân tích của nghiên cứu được xây dựng dựa trên nền tảng lý thuyết mô hình 
phương trình cấu trúc SEM (Structural Equation Modeling) và sự hỗ trợ của phần mềm SPSS 
20. Kỹ thuật phân tích này sẽ bỏ qua hiện tượng đa cộng tuyến trong mô hình và sự tin cậy của 
thị trường cũng được xem xét thông qua các sai số đo lường. Kỹ thuật được tiến hành như sau: 
– Phân tích nhân tố EFA (Exploratory factor analysis) nhằm xem xét các biến nào dùng 
để đánh giá giá trị cảm nhận của khách hàng. 
– Tiếp theo sử dụng kỹ thuật phân tích nhân tố khẳng định CFA (Confirmation Factor 
Analysis) để kiểm tra mô hình đo lường có đạt yêu cầu không. 
– Sau đó sử dụng mô hình SEM để đánh giá mối quan hệ tuyến tính trong mô hình. 
Trần Đức Trí Tập 126, Số 5C, 2017 
120 
4 Kết quả nghiên cứu 
4.1 Đặc điểm mẫu điều tra 
Đối tượng nghiên cứu chủ yếu tập trung vào người dùng của các mạng xã hội, thường 
xuyên tiếp xúc với thông tin về sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp được quảng bá trên 
mạng xã hội. Mẫu điều tra thu được có kích cỡ là 306 người. Bảng 1 thể hiện một số thông tin 
thống kê về mẫu điều tra. 
Bảng 1. Thông tin về đối tượng nghiên cứu 
Tiêu chí Số người Tỉ lệ, % 
Giới tính Nam 138 45,10 
 Nữ 168 54,90 
 Dưới 18 tuổi 55 17,97 
Độ tuổi Từ 18 đến 22 tuổi 125 40,85 
 Từ 22 đến 30 tuổi 93 30,39 
 Từ 30 đến 40 tuổi 28 9,15 
 Trên 40 tuổi 5 1,63 
Nghề nghiệp Lao động trực tiếp 36 11,76 
 Lao động gián tiếp 175 57,19 
 Sinh viên, học sinh 64 20,92 
 Nội trợ 17 5,56 
 Khác 14 4,58 
Thu nhập Dưới 3 triệu đồng 55 17,97 
 Từ 3 đến 5 triệu đồng 76 24,84 
 Từ 5 đến 7 triệu đồng 110 35,95 
 Trên 7 triệu đồng 65 21,24 
Nguồn: dữ liệu điều tra của tác giả 2016 
Những khách hàng tham gia quá trình điều tra có sự phân hóa đa dạng giữa các mức thu 
nhập. Điều này phần nào tạo nên tính đa dạng về đối tượng được điều tra, góp phần tăng tính 
đại diện của mẫu dữ liệu. 
Jos.hueuni.edu.vn Tập 126, Số 5C, 2017 
121 
4.2 Kiểm định độ tin cậy thang đo 
Thực hiện đo lường giá trị Cronbach alpha đối với các biến quan sát thành phần của biến, các 
biến quan sát đều đạt tiêu chuẩn với hệ số Cronbach alpha từ 0,88 trở lên. Bên cạnh đó, trong mỗi 
nhóm, hệ số tương quan biến – tổng đều đạt giá trị 0,33 trở lên. Điều này khẳng định thang đo các 
nhân tố rút trích từ các biến quan sát là phù hợp và đáng tin cậy. Vậy, có thể sử dụng 5 nhóm biến này 
trong các bước phân tích nhân tố khám phá EFA. 
4.3 Phân tích nhân tố khám phá 
Nghiên cứu tiến hành kiểm định KMO và Bartlett để xem xét mẫu nghiên cứu có đủ lớn và 
đủ điều kiện để phân tích nhân tố hay không. Với kết quả kiểm định là KMO = 0,956 (> 0,5) và 
giá trị p của kiểm định Bartlett = 0,00 (< 0,05) tức là các biến quan sát trong tổng thể tương quan với 
nhau. Từ đó có thể kết luận rằng, dữ liệu khảo sát đảm bảo được các điều kiện để tiến hành phân 
tích nhân tố khám phá EFA. 
Dựa vào kết quả, các nhân tố đều có hệ số tải nhân tố > 0,5, điều này chứng tỏ rằng nhân 
tố và biến có liên quan chặt chẽ với nhau. 
Kết quả xoay nhân tố cho 5 nhóm, không có sự thay đổi biến trong các nhóm, được đặt 
tên như sau: 
Nhóm nhân tố 1: Cảm nhận truyền thông xã hội (Social Media Marketing – SMM). 
Nhóm nhân tố 2: Tài sản giá trị (Value – VL). 
Nhóm nhân tố 3: Tài sản quan hệ (Relationship – RE). 
Nhóm nhân tố 4: Tài sản thương hiệu (Brand – BR). 
Nhóm nhân tố 5: Tài sản khách hàng (Customer Equity – EQT). 
4.4 Phân tích nhân tố khẳng định 
Phân tích nhân tố khẳng định được sử dụng để đo lường mức độ phù hợp của mô hình 
với thông tin thị trường, để kiểm định người ta thường sử dụng Chi-square (CMIN); Chi-square 
điều chỉnh theo bậc tự do (CMIN/df); Chỉ số thích hợp so sánh (CFI – Comparative Fit Index); 
Chỉ số Tucker & Lewis (TLI - Tucker & Lewis index); Chỉ số RMSEA (Root Mean Square Error 
Approximation). 
Mô hình được xem là phù hợp với dữ liệu thị trường khi kiểm định Chi-square có P-
value > 0,05. Tuy nhiên, Chi-square có nhược điểm là phụ thuộc vào kích thước mẫu. Nếu một 
mô hình nhận được giá trị xác suất thống kê Chi-bình phương lớn hơn 0,08, hoặc hai chỉ số TLI 
và CFI có giá trị gần bằng 1 và chỉ số RMSEA dưới 0,08 (Browne và Cudek, 1992). Trong nghiên 
cứu thực tế CMIN/df < 5 (với mẫu n ≥ 200); hay CMIN/df < 3 (khi cỡ mẫu n ≤ 200) thì mô hình 
được xem là phù hợp tốt (Kettinger và Lee, 1995). 
Trần Đức Trí Tập 126, Số 5C, 2017 
122 
Thực hiện phương pháp phân tích nhân tố khẳng định, các chỉ số đánh giá sự phù hợp 
của mô hình thu được như sau: 
Bảng 2. Các chỉ số đánh giá sự phù hợp của mô hình với dữ liệu thị trường 
Các chỉ số đánh giá Giá trị 
CMIN/DF 2,339 
TLI 0,945 
CFI 0,948 
GFI 0,826 
RMSEA 0,066 
Nguồn: dữ liệu điều tra của tác giả 2016 
Dựa vào kết quả ở Bảng 2, các chỉ số đánh giá đều thỏa mãn điều kiện. Như vậy, có thể 
kết luận mô hình phù hợp với dữ liệu thị trường. 
4.5 Đánh giá sự phù hợp của mô hình nghiên cứu bằng mô hình cấu trúc tuyến tính SEM 
Sau khi phân tích CFA, mô hình cấu trúc tuyến tính SEM được thực hiện nhằm xác định 
các nhân tố ảnh hưởng và mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến tài sản khách hàng của 
doanh nghiệp. Phân tích SEM được tiến hành phân tích bắt đầu từ mô hình nghiên cứu đề xuất 
ban đầu, sau đó tiến hành hiệu chỉnh mô hình để có được mô hình tốt hơn. 
Thực hiện ước lượng mô hình nghiên cứu bằng mô hình cấu trúc tuyến tính, thu được kết 
quả như sau: 
Biểu đồ 2. Kết quả phân tích cấu trúc tuyến tính 
Jos.hueuni.edu.vn Tập 126, Số 5C, 2017 
123 
Từ kết quả của phân tích SEM, có thể nó mô hình phù hợp với dữ liệu thị trường vì 
Chisquare/df = 2,706 < 5; TLI = 0,930 ≈ 1; CFI = 0,933 ≈ 1; RMSEA = 0,075 < 0,08 (Browne và 
Cudek, 1992; Kettinger và Lee, 1995). Vậy, mô hình cấu trúc tuyến tính trong trường hợp này là 
phù hợp và đáng tin cậy. 
Bảng 3. Các trọng số chưa chuẩn hóa phân tích SEM 
Mối tương quan Ước lượng 
Sai số 
chuẩn 
Giá trị 
tới hạn 
p Hệ số chuẩn hóa 
VL ← SMM 0,553 0,045 12,214 *** 0,600 
RE ← SMM 0,595 0,041 14,435 *** 0,666 
BR ← SMM 0,496 0,043 11,477 *** 0,576 
EQT ← BR 0,293 0,052 5,664 *** 0,311 
EQT ← RE 0,244 0,051 4,802 *** 0,270 
EQT ← VL 0,237 0,049 4,873 *** 0,269 
Nguồn: dữ liệu điều tra của tác giả 2016 
Kết quả của các trọng số chưa chuẩn hóa ở Bảng 2 cho thấy: 
Nhóm nhân tố "Cảm nhận truyền thông xã hội" có tác động đến cả ba tác nhân tạo nên tài 
sản khách hàng là các nhân tố "Tài sản giá trị", "Tài sản quan hệ" và "Tài sản thương hiệu". Cụ 
thể, hệ số chưa chuẩn hóa của "Cảm nhận truyền thông xã hội" đến "Tài sản giá trị" bằng 0,553 
có nghĩa rằng khi "Cảm nhận truyền thông xã hội" trong tâm trí khách hàng thay đổi 1 đơn vị 
thì khách hàng có cảm nhận về "Tài sản giá trị" mà doanh nghiệp mang lại thay đổi cùng chiều 
0,553 đơn vị. Tương tự, nếu "Cảm nhận truyền thông xã hội" thay đổi 1 đơn vị thì hai nhóm 
nhân tố "Tài sản quan hệ" và "Tài sản thương hiệu" đều thay đổi cùng chiều với giá trị lần lượt 
là 0,595 và 0,496 đơn vị. 
Về nhóm các nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến "Tài sản khách hàng", nhân tố "Tài sản 
thương hiệu" có hệ số chưa chuẩn hóa lớn nhất với giá trị beta bằng 0,293 và giá trị p < 0,05, cho 
thấy rằng "Tài sản thương hiệu" có tác động lớn nhất đến "Tài sản khách hàng", nếu "Tài sản 
thương hiệu" tăng 1 đơn vị thì "Tài sản khách hàng" tăng cùng chiều 0,293 đơn vị. Hai nhân tố 
còn lại là "Tài sản quan hệ" và "Tài sản giá trị" có giá trị beta lần lượt là 0,244 và 0,237 cho thấy 
hai nhân tố này có mức độ tác động thấp hơn so với "Tài sản thương hiệu", khi hai nhân tố này 
thay đổi 1 đơn vị thì "Tài sản khách hàng" tăng/giảm tương ứng lần lượt là 0,244 và 0,237 đơn 
vị. 
Như vậy, theo kết quả kiểm định, mô hình nghiên cứu có nhóm nhân tố "Cảm nhận 
truyền thông xã hội" tác động tích cực đến 3 nhóm nhân tố "Tài sản giá trị", "Tài sản quan hệ", 
"Tài sản thương hiệu"; và 3 nhóm nhân tố này cũng có tác động cùng chiều đến và "Tài sản 
Trần Đức Trí Tập 126, Số 5C, 2017 
124 
khách hàng". Các giả thuyết được giải quyết khá trọn vẹn, có thể được tóm tắt thông qua biểu 
đồ sau: 
 Biểu đồ 3. Ảnh hưởng của các nhân tố trong mô hình SEM 
5 Kết luận và đề xuất 
Nghiên cứu đã đánh giá được hiệu quả hoạt động truyền thông xã hội trong việc duy trì 
và nâng cao tài sản khách hàng. Nhìn chung, những khách hàng thường xuyên sử dụng các 
mạng xã hội có đánh giá tương đối tích cực với các hoạt động truyền thông xã hội của doanh 
nghiệp. Những đánh giá này có tác động cùng chiều đến tài sản khách hàng. 
Tài sản thương hiệu là yếu tố có tác động mạnh nhất đến tài sản khách hàng, nhưng tác 
động từ Cảm nhận truyền thông xã hội lên yếu tố này là chưa cao. Do đó, doanh nghiệp cần 
chú ý hơn đến việc xây dựng thương hiệu thông qua truyền thông xã hội một cách tốt hơn. 
Muốn thực hiện được điều này, doanh nghiệp cần nhanh chóng học tập kinh nghiệm triển khai 
truyền thông xã hội, xây dựng chiến lược marketing truyền thông xã hội một cách bài bản và 
chuyên nghiệp. 
Yếu tố Tài sản quan hệ chịu sự tác động lớn nhất từ Cảm nhận truyền thông xã hội và có 
tác động mạnh thứ hai lên đến Tài sản khách hàng. Vì vậy, đây là một yếu tố cần được quan 
tâm trong hoạt động truyền thông của doanh nghiệp. Các hoạt động xây dựng quan hệ với 
khách hàng cần được thực hiện thường xuyên và mạnh mẽ hơn để có thể nâng cao tần suất mua 
sắm và lòng trung thành của khách hàng. 
Yếu tố Tài sản giá trị có các trọng số không thấp hơn nhiều so với hai yếu tố còn lại. Cho 
nên doanh nghiệp cũng không nên bỏ qua việc nâng cao tài sản giá trị cho khách hàng. Doanh 
nghiệp cần phải sử dụng công cụ truyền thông xã hội thật sự khéo léo sao cho có thể truyền tải 
giá trị thực sự do sản phẩm/dịch vụ do doanh nghiệp cung cấp. Trong môi trường ngày nay, 
các giá trị mà doanh nghiệp có thể tập trung vào là chất lượng, giá cả, và sự tiện lợi. 
Jos.hueuni.edu.vn Tập 126, Số 5C, 2017 
125 
Tóm lại, truyền thông xã hội đang có vai trò quan trọng trong việc hình thành và nâng 
cao tài sản khách hàng. Các doanh nghiệp muốn thành công trong thời đại ngày nay cần xây 
dựng chiến lược marketing truyền thông xã hội một cách có hệ thống, kết hợp truyền thông xã 
hội với các hoạt động marketing truyền thống, phòng tránh và xử lý khủng hoảng thông tin, 
nắm vững pháp luật liên quan đến hoạt động truyền thông xã hội và nâng cao năng lực cho đội 
ngũ thực hiện các hoạt động marketing truyền thông xã hội. 
Tài liệu tham khảo 
1. Bộ Công Thương (2016), Báo cáo Thương mại điện tử Việt Nam 2015, Hà Nội. 
2. Hoàng Trọng, Chu Nguyễn Mộng Ngọc (2008), Phân tích dữ liệu nghiên cứu với SPSS tập 1, 
tập 2, Trường Đại học Kinh tế TP. Hồ Chí Minh, Nxb. Hồng Đức. 
3. Byrne, B. M. (2006), Structural equation modeling with EQS: Basic concepts, applications, and 
programming (2nd ed.). Mahwah, NJ: Erlbaum. 
4. Nguyễn Khánh Duy (2009), Bài giảng “Thực hành mô hình cấu trúc tuyến tính (SEM) với phần 
mềm AMOS”, Trường Đại Học Kinh tế TP. Hồ Chí Minh. 
5. Kim, A. J., & Ko, E. (2012), Do social media marketing activities enhance customer equity? 
An empirical study of luxury fashion brand, Journal of Business Research, 65 (10), 1480–1486. 
6. Kim, A. J., & Ko, E. (2010), Impacts of luxury fashion brand’s social media marketing on 
customer relationship and purchase intention, Journal of Global Fashion Marketing, 1 (3), 
164–171. 
7. Kyung Hoon, K., Ko, E., Hooley, G., Lee, N., Lee, D., Seob Jung, H., Seob Jung, H., Moon, 
H. (2008), Brand equity and purchase intention in fashion products: a cross-cultural study 
in Asia and Europe, Journal of Global Academy of Marketing Science, 18 (4), 247–278. 
8. Ko, E. J., & Lee, H. J. (2009), A study on relationship between customer equity and 
customer satisfaction of sports fashion brands, Journal of the Korean Society of Clothing and 
Textiles, 33 (5), 782–792. 
9. Lee, E. K. (2007), A study on the effect of mobile fashion shopping characteristics and 
perceived risk on perceived value and purchase intention: focusing on personal innovation 
and mobile internet lifestyle, Unpublished master's thesis, Yonsei University. 
10. Zeithaml, V. A., Lemon, K. N., & Rust, R. T. (2001), Driving customer equity: How customer 
lifetime value is reshaping corporate strategy, Simon and Schuster. 
Trần Đức Trí Tập 126, Số 5C, 2017 
126 
RELATIONSHIP BETWEEN SOCIAL MEDIA 
AND CUSTOMER EQUITY: CASE OF HUE CITY 
Tran Đuc Tri* 
HU – University of Economics, 100 Phung Hung St., Hue, Vietnam 
Abstract: In the recent time, a number of businesses in Hue City have utilized social media to improve 
their customer equity. This study aimed at measuring the impact of social media on maintaining and 
enhancing customer equity through Social Media Marketing Activities, Value Equity, Relationship Equity, 
and Brand Equity. The study used data from 306 questionnaires and the Structural Equation Model 
method to analyze the relationship between these constructs. The results suggested that Social Media 
Marketing Activities had a great impact on Customer Equity, especially through Brand Equity. 
Relationship Equity and Value Equity were less influenced. 
Keywords: Social Media Marketing, customer equity