Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của các khách sạn 4 sao trên địa bàn Thừa Thiên Huế

9 
TẠP CHÍ KHOA HỌC, Đại học Huế, tập 72B, số 3, năm 2012 
NGHIÊN CỨU CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN NĂNG LỰC CẠNH 
TRANH CỦA CÁC KHÁCH SẠN 4 SAO TRÊN ĐỊA BÀN THỪA THIÊN HUẾ 
Trần Bảo An1, Nguyễn Việt Anh2, Dương Bá Vũ Thi1 
1Trường Đại học Phú Xuân – Huế 
2Trường Đại học Kinh tế, Đại học Huế 
Tóm tắt. Năng lực cạnh tranh là một trong những vấn đề sống còn của bất cứ 
doanh nghiệp nào đang tồn tại trong nền kinh tế thị trường hiện nay, trong đó có 
các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh khách sạn. Vì vậy, nghiên 
cứu này nhằm mục đích xác định các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh 
của các khách sạn 4 sao trên địa bàn Thừa Thiên Huế dựa trên số liệu điều tra 409 
du khách đã và đang lưu trú tại các khách sạn (Khách sạn Xanh, Khách sạn Hương 
Giang, Khách sạn Morin, và Khách sạn Century). Kết quả nghiên cứu cho thấy, có 
4 nhân tố tác động đến năng lực cạnh tranh của các khách sạn và dựa trên cơ sở đó, 
bài viết đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh đối với các 
khách sạn. 
Từ khóa: nhân tố ảnh hưởng; năng lực cạnh tranh; khách sạn; 4 sao; Thừa Thiên 
Huế. 
1. Đặt vấn đề 
Ngày nay du lịch phát triển với tốc độ ngày càng nhanh và dần dần trở thành 
ngành kinh tế mũi nhọn ở hầu hết các quốc gia trên thế giới. Theo báo cáo của Tổ chức 
Lao động Thế giới ILO trong năm 2009 lĩnh vực du lịch đã đóng góp 9,4% GDP của thế 
giới (trị giá 5.474 tỷ USD), con số tương ứng là 9% GDP năm 2010, đồng thời tạo ra 
được 219,81 triệu việc làm trong năm 2009 chiếm 7,6% và 235 triệu việc làm năm 2010 
chiếm 8% trong tổng số việc làm trên toàn thế giới; dự tính du lịch sẽ đóng góp trị giá 
10.478 tỷ USD và tạo ra 275,6 triệu việc làm chiếm 8,4% trong tổng số công ăn việc 
làm trên toàn thế giới vào năm 2019. Chính sự phát triển này nên mức độ cạnh tranh 
trong thị trường du lịch ngày càng trở nên gay gắt, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh doanh 
khách sạn ở hầu hết các quốc gia trên thế giới, trong đó có Việt Nam. 
Thừa Thiên Huế là một nơi có tiềm năng rất lớn cho sự phát triển du lịch, chính 
điều này đã làm cho hoạt động kinh doanh khách sạn phát triển không chỉ về số lượng mà 
còn cả về chất lượng, trong đó phải kể đến các khách sạn có cấp hạng từ 4 sao trở lên, do 
đó đã làm cho mức độ cạnh tranh trong lĩnh vực này ngày càng cao, khiến cho hoạt động 
10 
kinh doanh trong lĩnh vực khách sạn trở nên khó khăn hơn. Vì vậy, bài viết này tập trung 
xác định các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của các khách sạn 4 sao điển 
hình trên địa bàn Thừa Thiên Huế (Khách sạn Xanh, Khách sạn Hương Giang, Khách sạn 
Morin, và khách sạn Century) thông qua việc điều tra khách du lịch đã và đang lưu trú tại 
các khách sạn. 
2. Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu 
2.1. Cơ sở lý thuyết của vấn đề nghiên cứu 
Trên cơ sở nghiên cứu các lý thuyết của các tác giả trên thế giới và Việt Nam [1] 
[9], bài viết này đã vận dụng các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 
như sau: 
2.1.1. Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp 
Vị thế cạnh tranh phản ánh vị trí của doanh nghiệp trong thị trường mà nó phục 
vụ. Vị thế cạnh tranh được xác định bởi các chỉ tiêu như thị phần, khả năng thay đổi thị 
phần, uy tín và hình ảnh của doanh nghiệp đối với người tiêu dùng và các bên liên đới, 
khả năng thu lợi, Vị thế mạnh nghĩa là doanh nghiệp phải chiếm được thị phần đáng 
kể trong các thị trường phục vụ hoặc trong các phần thị trường thích hợp. Việc xây dựng 
vị thế mạnh trong những thị trường hấp dẫn mà công ty phục vụ là nhiệm vụ và mục 
tiêu quan trọng của chiến lược cấp công ty. 
2.1.2. Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp ở cấp độ phối thức thị trường 
Năng lưc cạnh tranh trong phối thức thị trường có thể đạt được theo nhiều cách, như 
chất lượng sản phẩm tốt hơn, dịch vụ khách hàng tốt hơn, chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ và 
hiệu quả hơn, các lợi thế dài hạn về giá, khuyến mãi,... 
2.1.3. Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp ở cấp độ nguồn lực 
Hình 1. Mô hình nghiên cứu đề nghị 
Trong đó: 
- Vị thế canh tranh của khách sạn: liên quan đến khả năng dẫn đầu về thị trường, 
Năng lực cạnh 
tranh của 
khách sạn 
Vị thế cạnh tranh 
Năng lực cạnh tranh ở cấp 
độ phối thức thị trường 
Năng lực cạnh tranh ở cấp 
độ nguồn lực 
11 
cũng như là uy tín hình ảnh của khách sạn trên thị trường. 
- Năng lực cạnh tranh ở cấp độ phối thức thị trường: liên quan đến khả năng mà 
khách sạn tạo ra được sự khác biệt từ sản phẩm dịch vụ của mình. 
- Năng lực cạnh tranh ở cấp độ nguồn lực: liên quan đến khả năng sở hữu và sử 
dụng các nguồn lực để đáp ứng tốt nhu cầu của du khách. 
Nguồn lực không chỉ bao gồm các yếu tố hữu hình như nhà máy, dây chuyền công 
nghệ, nguồn nhân lực, hệ thống thông tin và các nguồn tài chính, mà còn là những yếu 
tố vô hình như văn hóa hình ảnh công ty, bản quyền, cũng như là những năng lực phức 
tạp, chẳng hạn như năng lực đổi mới, năng lực hợp tác, khả năng thay đổi, 
Như vậy, trên cơ sở nghiên cứu các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của 
doanh nghiệp đã nêu trên, cùng với đặc điểm trong lĩnh vực kinh doanh khách sạn, mô 
hình nghiên cứu đề nghị được thể hiện ở Hình 1. 
2.2. Phương pháp nghiên cứu 
Quy trình nghiên cứu bao gồm hai bước chính: (1) Nghiên cứu sơ bộ; và (2) 
Nghiên cứu chính thức. 
2.2.1. Nghiên cứu sơ bộ 
* Nghiên cứu tài liệu thứ cấp: Thu thập thông tin từ các giáo trình, bài giảng, 
internet, các tạp chí khoa học chuyên ngành liên quan đến cạnh tranh và năng lực cạnh 
tranh của ngành, doanh nghiệp. 
* Nghiên cứu sơ bộ định tính: Được tiến hành thông qua quá trình thảo luận với 
các nhà chuyên môn và với du khách. Mục đích chủ yếu của bước nghiên cứu này là 
nhằm xây dựng, điều chỉnh hay bổ sung các yếu tố phản ánh năng lực cạnh tranh của 
các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh khách sạn dựa trên các tiêu chí 
đã được nghiên cứu ở tài liệu thứ cấp: vị thế cạnh tranh, năng lực cạnh tranh ở cấp độ 
phối thức thị trường, năng lực cạnh tranh ở cấp độ nguồn lực. [1, 9]. 
* Nghiên cứu sơ bộ định lượng: được tiến hành thông qua quá trình điều tra thử 
khách du lịch với mục đích nhằm hoàn thiện bảng hỏi phục vụ quá trình điều tra khảo sát. 
2.2.2. Nghiên cứu chính thức 
Sau khi tiến hành khảo sát 409 khách du lịch tại các khách sạn, số liệu được nhập và 
xử lý bằng phần mềm SPSS 16.0, với việc sử dụng các kỹ thuật phân tích như: thống kê mô 
tả, kiểm định độ tin cậy thang đo bằng hệ số Cronbach’s Alpha, phân tích nhân tố khám phá 
(EFA), và phân tích hồi quy tuyến tính đa biến. 
12 
3. Kết quả nghiên cứu 
3.1. Thống kê mô tả đối tượng điều tra 
Trong 409 khách du lịch được điều tra, Khách sạn Xanh có 117 phiếu, Khách sạn 
Hương Giang có 101 phiếu; Khách sạn Morin có 103 và Khách sạn Century có 88 phiếu, 
điều này phù hợp với thực tế về quy mô và thị phần đón khách của từng khách sạn. Đồng 
thời kết quả thống kê mô tả cũng cho thấy, đối tượng khách phân theo quốc tịch được điều 
tra rất phù hợp với các thị trường đón khách chủ yếu của các khách sạn, trong đó khách 
quốc tế chiếm tỷ trọng trên 80%, chủ yếu là các độ tuổi từ 31 đến 50 tuổi, đây là các đối 
tượng có thu nhập khá cao, thường đi du lịch và lựa chọn các khách sạn từ 4 sao trở lên. 
Ngoài ra các đối tượng khách được điều tra có trình độ học vấn chiếm tỷ trọng cao, do đó 
họ hoàn toàn có thể hiểu và trả lời được những câu hỏi trong phiếu khảo sát và thông tin mà 
họ cung cấp là thích đáng để dùng cho phân tích. 
3.2. Đánh giá sơ bộ thang đo 
3.2.1. Phân tích độ tin cậy của thang đo 
Kết quả cho thấy hệ số tin cậy Conbach's Alpha của toàn bộ các biến là 0,910 và 
hệ số tương quan biến tổng của các biến đều lớn hơn 0,3. Theo Nunnally & Burnstein 
(1994) tiêu chuẩn lựa chọn Cronbach's Alpha là từ 0,6 trở lên và hệ số tương quan biến 
tổng từ 0,3 trở lên. Do đó, với kết quả trên có thể kết luận thông tin do khách hàng đánh 
giá là khá đầy đủ, đáng tin cậy để sử dụng cho nghiên cứu. 
3.2.2. Phân tích nhân tố khám phá (EFA) 
Kết quả phân tích nhân tố thể hiện ở Bảng 1, với trị số KMO = 0,886 thỏa mãn 
điều kiện lớn hơn 0,5 nên việc phân tích nhân tố là thích hợp với dữ liệu của mẫu. Kết 
quả cũng cho thấy có 4 nhóm nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh trong lĩnh vực 
kinh doanh khách sạn, với hệ số Eigenvalue đều > 1 và hệ số tin cậy Reliability được 
tính cho các nhân tố này cũng thỏa mãn yêu cầu > 0,6. Các nhân tố này được đặt tên lại 
như sau: nhân tố 1: Uy tín và hình ảnh của khách sạn (7 biến); nhân tố 2: Các phối thức 
Marketing (7 biến); nhân tố 3: Cơ sở vật chất kỹ thuật (6 biến); nhân tố 4: Trình độ tổ 
chức và phục vụ khách (4 biến). 
Bảng 1. Phân tích nhân tố các thuộc tính năng lực cạnh tranh của khách sạn 
Nhân tố (Component) Các thuộc tính năng lực cạnh tranh 
của khách sạn 1 2 3 4 
12. Đồng phục đặc trưng riêng 0,871 
16. Vấn đề môi trường trong, ngoài khách sạn 0,831 
13. Giải quyết khiếu nại của khách 0,769 
13 
14. Uy tín và danh tiếng của khách sạn 0,758 
15. Ứng xử của khách sạn với khách hàng 0,734 
17. Vấn đề an ninh, an toàn trong khách sạn 0,709 
18. Giá trị độc đáo về kiến trúc của khách sạn 0,687 
3. Ẩm thực đa dạng và có chất lượng 0,790 
2. Sự đa dạng về chủng loại sản phẩm, dịch vụ 0,769 
1. Chất lượng sản phẩm, dịch vụ 0,741 
7. Hoạt động quảng bá, sản phẩm dịch vụ 0,730 
5. Cơ chế giá linh hoạt và có khuyến mãi 0,718 
8. Hệ thống phân phối sản phẩm, dịch vụ 0,676 
4. Giá cả sản phẩm dịch vụ phải chăng 0,605 
23. Cơ sở vật chất thiết bị phục vụ hội nghị, hội thảo 0,831 
24. Cơ sở vật chất thiết bị khu vực công cộng 0,830 
22. Cơ sở vật chất thiết bị phục vụ vui chơi, giải trí 0,803 
21. Cơ sở vật chất thiết bị phục vụ y tế 0,740 
19. Cơ sở vật chất thiết bị phục vụ lưu trú 0,658 
20. Cơ sở vật chất thiết bị phục vụ ăn uống 0,639 
11. Trình độ ngoại ngữ của nhân viên 0,743 
10. Nhân viên phục vụ lịch sự, chuyên nghiệp 0,742 
9. Quy trình đón tiếp và phục vụ khách 0,721 
6. Thời gian cung cấp sản phẩm dịch vụ 0,635 
Hệ số tin cậy Cronbach's Alpha 0,883 0,875 0,876 0,811 
Giá trị Eigenvalue 5,320 5,029 4,501 2,841 
Mức độ giải thích của các nhân tố (%) 18,290 16,997 16,291 10,570 
Lũy kế (%) 18,290 35,286 51,577 62,147 
(Nguồn: Số liệu điều tra năm 2011). 
Như vậy, sau khi thực hiện phân tích nhân tố và kiểm định thang đo các thành 
phần, ta có mô hình hiệu chỉnh được trình bày ở hình 2. 
14 
Hình 2. Mô hình nghiên cứu hiệu chỉnh 
3.3. Đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến Năng lực cạnh tranh của các khách 
sạn 
Để đánh giá được các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của các khách 
sạn, nghiên cứu này sử dụng mô hình hồi quy tuyến tính đa biến có dạng sau: 
Y = βo + β1X1 + β2X2 + β3X3 + β4X4 + ξ 
Trong đó: Y: là biến phụ thuộc - Đánh giá tổng quát về Năng lực cạnh tranh. 
 X1: Uy tín và hình ảnh của khách sạn 
 X2: Các phối thức Marketing 
 X3: Cơ sở vật chất kỹ thuật 
 X4: Trình độ tổ chức và phục vụ khách 
 ξ: Sai số của mô hình 
Kết quả kiểm định ở Bảng 2 cho thấy, các biến độc lập đều có ảnh hưởng tích 
cực đến năng lực cạnh tranh của khách sạn vì hệ số hồi quy của các biến độc lập đều lớn 
hơn 0 với mức ý nghĩa thống kê cao (<1%). So sánh hệ số hồi quy giữa các biến cho 
thấy, nhân tố trình độ tổ chức và phục vụ khách và nhân tố các phối thức marketing là 
hai nhân tố tác động mạnh nhất đến năng lực cạnh tranh của khách sạn. Điều này là phù 
hợp với thực tế trong lĩnh vực kinh doanh khách sạn như hiện nay, khi mà cơ sở vật chất 
kỹ thuật của các khách sạn cùng hạng hầu như tương đương nhau, vấn đề là khách sạn 
nào có trình độ nhân lực tốt, các chính sách marketing hữu hiệu sẽ góp phần nâng cao 
uy tín, đồng thời quyết định đến việc nâng cao năng lực cạnh tranh của khách sạn đó. 
Phân tích ANOVA đối với mô hình hồi quy đa biến ở Bảng 2 cho thấy giá trị 
kiểm định F = 302,391 có ý nghĩa ở mức thống kê cao 1% chứng tỏ rằng mô hình hồi 
quy xây dựng là phù hợp với bộ dữ liệu thu thập được. Kết quả phân tích các hệ số hồi 
Năng lực cạnh 
tranh của 
khách sạn 
Trình độ tổ chức và 
phục vụ khách 
Cơ sở vật chất kỹ thuật 
Các phối thức Marketing 
Uy tín và hình ảnh 
15 
quy cho thấy mối quan hệ tương quan của các nhân tố đã chọn không có hiện tượng đa 
cộng tuyến, do hệ số phóng đại phương sai của các biên độc lập (VIF) đều nhỏ hơn 2 
[10]. Giá trị R2 hiệu chỉnh bằng 0,747 cho thấy các biến độc lập trong mô hình giải 
thích 74,7% sự biến động của năng lực cạnh tranh của các khách sạn. 
Bảng 2. Kết quả mô hình hồi quy 
Biến quan sát Hệ số hồi 
quy (β) 
Giá trị kiểm 
định t 
Mức ý nghĩa 
(Sig.) 
Hệ số phóng 
đại (VIF) 
Hệ số chặn 0,215 2,075 0,039 
X1 0,226 9,640 0,000 1,221 
X2 0,254 10,313 0,000 1,485 
X3 0,185 7,698 0,000 1,412 
X4 0,305 10,484 0,000 1,762 
Giá trị kiểm định F 302,391 ( Sig. = 0,000) 
Hệ số xác định R2 0,750 
Hệ số xác định R2 
hiệu chỉnh 
0,747 
(Nguồn: Số liệu điều tra năm 2011). 
4. Một số đề xuất nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của các khách sạn 4 sao trên 
địa bàn Thừa Thiên Huế 
Dựa vào kết quả nghiên cứu có thể đề xuất một số giải pháp như sau: 
4.1. Đối với trình độ tổ chức và phục vụ khách của khách sạn 
- Các khách sạn cần tăng cường hơn nữa công tác quản lý thông qua việc ban 
hành quy định chức năng, quyền hạn các bộ phận rõ ràng hơn tránh chồng chéo trong 
công việc. 
- Tạo điều kiện cho nhân viên nâng cao trình độ nghiệp vụ của mình, đặc biệt là 
trình độ ngoại ngữ, thông qua các lớp học ngắn hạn, thường là tổ chức vào mùa thấp 
điểm, và ưu tiên đối với các nhân viên trực tiếp phục vụ khách hoặc là nhân viên có 
trình độ sơ cấp, phổ thông. Ngoài ra có thể chọn một số nhân viên có tiềm năng cử đi 
học các lớp do dự án phát triển nguồn nhân lực Việt Nam tổ chức tại Trường Cao đẳng 
Nghề Du lịch Huế sau đó về đào tạo lại tại khách sạn. 
4.2. Đối với các phối thức marketing của khách sạn 
- Thực hiện chính sách nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ 
nhằm kéo dài thời gian lưu trú của khách như: chú trọng hơn nữa công tác vệ sinh 
phòng ốc, bố trí các vật dụng đảm bảo thẩm mỹ hơn, nghiên cứu phát triển nhiều món 
ăn mới lạ hơn nhất là các món ăn mang đậm truyền thống văn hóa Huế, chú trọng xây 
dựng thực đơn theo hướng chất lượng và thẩm mỹ cao, tạo ra nhiều chương trình du lịch 
16 
có độ hấp dẫn cao phù hợp với tâm lý, đặc trưng tiêu dùng của từng thị trường khách 
(khách Đức thích chương trình du lịch mạo hiểm, khách Mỹ thích vui chơi giải trí, 
khách Pháp thích tham quan chiến trường xưa,...)... 
- Thực hiện chính sách chiết khấu vào mùa cao điểm, đồng thời đưa ra các mức 
giảm giá khác nhau cho từng đối tượng cung cấp khách tùy theo mối quan hệ với khách 
sạn, chẳng hạn như đối vơi các khách hàng, nhà cung cấp thân thiết thì có thể miễn phí 
hoặc giảm giá với mức cao hơn các đối tượng khác. 
- Ngoài các hình thức quảng cáo truyền thống như: báo chí, truyền hình, tập 
gấp... khách sạn cần chú trọng đến hình thức quảng cáo qua Internet và thông qua các sự 
kiện văn hóa, thể thao và du lịch trong và ngoài tỉnh. 
- Với kênh gián tiếp khách sạn tăng cường hơn nữa quan hệ với các hãng lữ 
hành, đặc biệt là các hãng lữ hành quốc tế nhằm thu hút khách quốc tế đến khách sạn; 
với kênh trực tiếp khách sạn nên trực tiếp đặt quan hệ với các cơ quan trong ngoài tỉnh 
để thu hút các đối tượng khách công vụ, khách từ các cơ quan đi tham quan, nghỉ mát. 
4.3. Đối với uy tín và hình ảnh của khách sạn 
- Kiểm soát chặt chẽ vấn đề an ninh, an toàn và môi trường xanh sạch đẹp đảm 
bảo cho du khách hài lòng trong quá trình lưu trú tại khách sạn. 
- Nâng cao hơn nữa uy tín, hình ảnh của mình trên thương trường thông qua việc 
chứng thực nhờ khách VIP như ca sỹ, nguyên thủ quốc gia hoặc những người nổi tiếng 
khác,... biện pháp này ở Khách sạn Morin đã thực hiện rất tốt trong thời gian qua, hiện 
tại khách sạn còn lưu giữ và trưng bày một số hình ảnh các nhân vật nổi tiếng và một số 
nguyên thủ quốc gia đã từng đặt chân và lưu trú tại khách sạn, chính điều này đã góp 
phần quảng bá được uy tín của Khách sạn Morin đến với du khách các nước trên thế 
giới, các khách sạn khác nên tìm hiểu và thực hiện biện pháp này một cách hữu hiệu 
như Khách sạn Morin đã và đang thực hiện. 
4.4. Đối với cơ sở vật chất kỹ thuật của khách sạn 
- Trước hết phải kể đến các trang thiết bị trong phòng ngủ tại các khách sạn, một 
số thường bị hư hỏng hoặc không hoạt động được như: bộ điều khiển các thiết bị điện tử, 
điều hòa, đèn ngủ và một số thiết bị điện tử khác,... Các thiết bị này đôi khi chưa được 
kiểm tra kịp thời đến khi khách vào lưu trú, có trường hợp buộc phải đổi phòng, hoặc là 
nhân viên bảo trì phải đến sữa chữa gây phiền hà cho du khách, dẫn đến sự phàn nàn và 
không hài lòng của du khách. Để khắc phục tình trạng này các khách sạn nên kiểm tra 
và bảo trì thiết bị thường xuyên. 
- Về các thiết bị an toàn hầu hết khách sạn tuy có chú ý nhưng chưa thật phong 
phú theo đúng tiêu chuẩn của khách sạn 4 sao, các khách sạn cần đầu tư nhiều hơn để 
khách cảm thấy yên tâm hơn khi lưu lại ở đây. 
17 
- Hiện nay, bên cạnh vấn đề an ninh an toàn, vấn đề vệ sinh được du khách đặc 
biệt chú trọng, trong đó phải kể đến vệ sinh công cộng và vệ sinh an toàn thực phẩm. 
Điển hình ở Khách sạn Xanh nhà vệ sinh khu vực công cộng của khách sạn đã làm cho 
một số du khách chưa hài lòng, họ cho là nó chưa đạt tiêu chuẩn 4 sao, do diện tích còn 
chật hẹp, ánh sáng chưa tốt, vệ sinh trong đó không tốt,... Phần bếp ở một số khách sạn 
như Khách sạn Xanh, Khách sạn Hương Giang đã xuống cấp, trang thiết bị cũ kỹ, hệ 
thống thông gió và bảo quản thực phẩm không tốt. Vì vậy, cần đầu tư nâng cấp cải tạo, 
thay thế trang thiết bị tạo môi trường thông thoáng và có những thiết bị hiện đại thuận 
tiện cho việc chế biến các món ăn, đảm bảo vệ sinh cho du khách. 
5. Kết luận 
Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng, năng lực cạnh tranh của các khách sạn 4 sao 
trên địa bàn Thừa Thiên Huế chịu tác động bởi các nhân tố như: Uy tín hình ảnh của 
khách sạn; Các phối thức Marketing của khách sạn; Cơ sở vật chất kỹ thuật; và trình độ tổ 
chức và phục vụ khách của khách sạn, trong đó nhân tố trình độ tổ chức và phục vụ khách 
và nhân tố các phối thức Marketing là hai nhân tố tác động mạnh nhất đến năng lực cạnh 
tranh của các khách sạn. Từ đó cho thấy để nâng cao năng lực cạnh tranh tranh, các khách 
sạn 4 sao ở Thừa Thiên Huế cần tập trung nâng cao trình độ tổ chức phục vụ khách, nâng 
cao các phối thức Marketing, nâng cao uy tín hình ảnh của khách sạn, và nâng cao cơ sở 
vật chất kỹ thuật của khách sạn. 
6. Hạn chế của nghiên cứu và hướng nghiên cứu tiếp theo 
Bên cạnh những đóng góp có được, đó là: xác định các nhân tố ảnh hưởng đến 
năng lực cạnh tranh của các khách sạn 4 sao trên địa bàn Thừa Thiên Huế; nghiên cứu này 
vẫn còn tồn tại một số hạn chế, và từ đó gợi ý cho các nghiên cứu tương lai như sau: 
Thứ nhất: Nghiên cứu chỉ điều tra các du khách đã và đang lưu trú tại một số 
khách sạn bốn sao (4 khách sạn) trên địa bàn Thừa Thiên Huế nên vẫn còn hạn chế về 
tính tổng quát của vấn đề nghiên cứu. Hơn nữa đề tài chỉ mới tập trung đánh giá các 
nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh bằng phương pháp hồi quy tuyến tính bội. 
Do đó, hướng nghiên cứu tiếp theo cần mở rộng phạm vi các khách sạn khảo sát; và tiến 
hành phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh trong lĩnh vực kinh 
doanh khách sạn bằng việc ứng dụng mô hình cấu trúc tuyến tính (SEM). 
Thứ hai: Nghiên cứu chỉ mới phát hiện ra các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực 
cạnh tranh chung của các khách sạn, nhưng vẫn chưa đánh giá được năng lực cạnh tranh, 
điểm mạnh, điểm yếu cho từng khách sạn. Vì vậy, hướng nghiên cứu tiếp theo cần tiến 
hành đánh giá năng lực cạnh tranh cụ thể của từng khách sạn bằng việc thiết lập ma trận 
IFE (Internal Factor Evaluation) theo đánh giá của các chuyên gia và các doanh nghiệp 
du lịch có mối quan hệ với các khách sạn. 
18 
TÀI LIỆU THAM KHẢO 
1. Rudolf Grunig – Richard Kuhn, Dịch giả: Lê Thành Long, Phạm Ngọc Thuý, Võ Văn 
Huy, Hoạch định chiến lược theo quá trình, Nxb. Khoa học và Kỹ thuật, 2002. 
2. Hair, J. F. Jr., Black, W.C., Babin, B. J. and Anderson, R.E., Multivariate Data Analysis 
(7th edition), Prentice-Hall, 2009. 
3. Michael Hitt, R. Duane Ireland, Robert E. Hoskisson, Glenn Rowe, Jerry Sheppard, 
Strategic Management: Competitiveness and Globalization (Concepts Third Canadian 
Edition), Published by Nelson Education Ltd, 2009. 
4. Nguyễn Văn Mạnh và Hoàng Thị Lan Hương, Giáo trình Quản trị kinh doanh khách 
sạn, Nxb. Lao động – Xã hội, 2008. 
5. M.Poter, Lợi thế cạnh tranh, Nxb. Trẻ, Hà Nội, 2008. 
6. Trần Sữu, Nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp trong điều kiện toàn cầu 
hoá, Nxb. Lao động, Hà Nội, 2005. 
7. Bùi Thị Tám, Giáo Trình Marketing du lịch, Nxb. Đại học Huế, 2009. 
8. Nguyễn Đình Thọ, Phương pháp nghiên cứu khoa học trong kinh doanh, Nxb. Lao động 
Xã hội, Hà Nội, 2011. 
9. Lại Xuân Thủy, Bài giảng Quản trị Chiến lược, Trường Đại học Kinh tế, Đại học Huế, 
2008. 
10. Hoàng Trọng và Chu Nguyễn Mộng Ngọc, Thống kê ứng dụng trong kinh tế - xã hội, 
Nxb. Thống kê, 2008. 
STUDY ON THE FACTORS INFLUENCING COMPETITIVENESS 
OF THE FOUR-STAR HOTELS IN THUA THIEN HUE PROVINCE 
Tran Bao An1, Nguyen Viet Anh2, Duong Ba Vu Thi1 
1Phu Xuan University – Hue 
2College of Economics, Hue University 
Abstract. Competitiveness is one of the vital issues of all businesses which are 
operating in today’s market economy. These included enterprises in the hospitality 
industry. So this study aims to explore the factors affecting the competitiveness of 
the four-star hotels in Thua Thien Hue province on the basis of a survey conducted 
for 409 tourists who used to or are staying at the hotels (Green Hotel, Huong Giang 
Hotel, Morin Hotel, and Century hotels). The research result has shown that there 
are four factors affecting the competitiveness of the hotels and based on that, the 
study proposes some solutions to improve the competitiveness in the hotels. 
Keywords: Influencing factors; competitiveness; hotel; 4 sao; Thua Thien Hue.