Nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty cổ phần đầu tư và thương mại TNG

Cao Thị Minh Phƣơng Tạp chí KHOA HỌC & CÔNG NGHỆ 118(04): 81 - 85 
81 
NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ 
VÀ THƢƠNG MẠI TNG 
Cao Thị Minh Phƣơng* 
 Trường Cao đẳng Kinh tế - Kỹ thuật – ĐH Thái Nguyên 
TÓM TẮT 
Trong nền kinh tế thị trƣờng các doanh nghiệp bắt buộc phải tự thích nghi với khả năng tự cạnh 
tranh cũng nhƣ nâng cao khả năng kinh doanh của doanh nghiệp mình để tồn tại [6]. Công ty cổ 
phần đầu tƣ và thƣơng mại TNG là một trong mƣời doanh nghiệp dệt may có uy tín tại Việt Nam với 
các thế mạnh là các sản phẩm gia công xuất khẩu may mặc [2]. Đây cũng là mục tiêu chiến lƣợc của 
Công ty vì nó tiếp tục mang sự ổn định và lợi nhuận cho TNG trong nhiều năm tới [2]. Để đạt đƣợc 
mục tiêu này, một trong những bài toán quan trọng mà Công ty phải tìm lời giải đó là vấn đề nâng 
cao hiệu quả kinh doanh, nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty. 
Từ khóa: Hiệu quả, kinh doanh, cạnh tranh, lợi nhuận, TNG 
ĐẶT VẤN ĐỀ* 
Trong nền kinh tế thị trƣờng với xu thế hội 
nhập kinh tế quốc tế các doanh nghiệp muốn 
tồn tại và đứng vững trên thị trƣờng, muốn 
sản phẩm của mình có thể cạnh tranh đƣợc 
với các sản phẩm khác, các doanh nghiệp cần 
phải giải quyết rất nhiều vấn đề nhƣ làm thế 
nào để có thể xoay vòng vốn để sản xuất, làm 
thế nào để tăng khả năng cạnh tranh, nâng cao 
hiệu quả sản xuất kinh doanh... [6]. Hiệu quả 
kinh doanh là vấn đề đặt ra cho mọi doanh 
nghiệp, các nhà đầu tƣ, các chủ doanh nghiệp 
trƣớc khi quyết định bỏ vốn đầu tƣ vào một 
ngành, một sản phẩm dịch vụ nào đó, ngoài 
việc trả lời các câu hỏi sản xuất cái gì? Sản 
xuất nhƣ thế nào? Sản xuất cho ai, còn phải 
biết chi phí bỏ ra và lợi ích thu đƣợc [4]. Do 
đó, việc đi sâu phân tích thực trạng hiệu quả 
hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần 
đầu tƣ và thƣơng mại TNG, từ đó đƣa ra 
những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt 
động sản xuất kinh doanh không chỉ là yêu 
cầu trƣớc mắt mà còn là vấn đề mang tính 
chiến lƣợc lâu dài đối với công ty. 
KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 
Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 
trong những năm gần đây 
Để có thể thấy rõ quá trình hoạt động kinh 
doanh của công ty cũng nhƣ là quá trình nâng 
cao hoạt động kinh doanh của công ty ta đi 
tìm hiểu vể kết quả hoạt động kinh doanh của 
công ty qua 03 năm gần đây. 
*
 Tel: 0975 876215, Email: caothiminhphuong87@gmail.com 
Về doanh thu: Trong thời kỳ từ năm 2010 đến 
2012 doanh thu của công ty đang trên đà tăng 
trƣởng. Năm 2012, tốc độ tăng của doanh thu 
so với năm 2011 là 31,53%, đạt 
149.298.895.949 đồng. Năm 20113 doanh thu 
đạt tốc độ tăng là 84,09% so với năm 2012. 
Năm 2013, do công ty nắm bắt tốt nhu cầu 
của thị trƣờng và các biện pháp đẩy mạnh 
hoạt động marketing nên doanh thu đạt kỷ lục 
là 1.146 tỷ đồng. 
Về lợi nhuận: Qua 3 năm qua ta có thể 
thấy đƣợc lợi nhuận của công ty qua hoạt 
động sản xuất kinh doanh là tăng, cụ thể là 
năm 2011 so với năm 2010 lợi nhuận tăng 
27,42%, tƣơng ứng với 5.563.205.079 đồng 
và năm 2012 tăng 1,93% so với năm 2011. 
Phân tích hiệu quả kinh doanh của công ty 
Nhóm chỉ tiêu kết quả sinh lợi của vốn 
Vốn kinh doanh của bất cứ công ty nào đều 
quan trọng và là yếu tố sống còn của công ty, 
do đó, ta tìm hiểu chỉ tiêu doanh lợi của vốn 
kinh doanh qua bảng 2. 
Chỉ tiêu doanh lợi của vốn kinh doanh 
(DVKD) cho biết một đồng vốn kinh doanh 
của doanh nghiệp bỏ ra sẽ thu về đƣợc mấy 
đồng lợi nhuận [4]. Là một công ty sản xuất 
kinh doanh, không đƣợc sự bảo hộ của Nhà 
nƣớc, do đó vốn kinh doanh của công ty đa 
phần là sử dụng vốn của chủ sở hữu, để hiểu 
thêm về tầm quan trọng của vốn kinh doanh, 
ta nghiên cứu vốn chủ sở hữu qua bảng 3.
Cao Thị Minh Phƣơng Tạp chí KHOA HỌC & CÔNG NGHỆ 118(04): 81 - 85 
82 
Bảng 1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty qua 3 năm (2010-2012) 
ĐVT: VNĐ 
Stt Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 
Chênh lệch 
11/10 12/11 
1 Doanh thu 473.530.263.078 622.829.159.027 1.146.556.978.984 31,53% 84,09% 
2 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 20.287.649.230 25.850.854.309 26.349.647.510 27,42% 1,93% 
3 Nộp ngân sách 2.086.067.602 3.317.902.343 4.637.073.477 59,05% 39,76% 
(Nguồn: [1]) 
Bảng 2: Chỉ tiêu doanh lợi của vốn kinh doanh 
ĐVT: VNĐ 
Chỉ tiêu Ký hiệu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 
Lợi nhuận từ hoạt động KD (đ) LN 20.287.649.230 25.850.854.309 26.349.647.510 
Vốn kinh doanh bình quân (đ) VKD 382.353.738.918 432.369.799.208 665.765.708.469 
Doanh lợi của vốn kinh doanh 
DVKD = 
LN/VKD 
0,05306 0,05979 0,03958 
(Nguồn: [1]) 
Bảng 3: Chỉ tiêu doanh lợi của vốn chủ sở hữu 
 ĐVT: VNĐ 
Chỉ tiêu Ký hiệu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 
Lợi nhuận từ hoạt động KD (đ) LN 20.287.649.230 25.850.854.309 26.349.647.510 
Vốn chủ sở hữu bình quân (đ) VCSH 87.588.105.420 118.547.501.450 181.519.147.670 
Doanh lợi của vốn chủ sở hữu 
DCSH = 
LN/VCSH 
0,232 0,218 0,145 
(Nguồn: [1]) 
Doanh lợi của vốn chủ sở hữu cho biết đƣợc 
một đồng vốn chủ sở hữu bỏ ra kinh doanh thì 
sẽ thu đƣợc bao nhiêu đồng lợi nhuận sau 
thuế [4]. 
Ta có thể thấy rằng công ty qua 03 năm đã 
hoạt động rất hiệu quả, nếu nhƣ năm 2010 
mức doanh lợi của vốn chủ sở hữu là 0,232, 
tức là một đồng vốn chủ sở hữu của công ty 
bỏ ra sẽ thu đƣợc 0,232 đồng lợi nhuận sau 
thuế, tức là đạt tỷ lệ 23,2% thì đến năm 2011, 
mức doanh lợi của vốn chủ sở hữu là 0,145, 
tức là là một đồng vốn chủ sở hữu của công ty 
bỏ ra sẽ thu đƣợc 0,145 đồng lợi nhuận sau 
thuế, tức là đạt tỷ lệ 14,5%. Qua bảng ta có 
thể thấy vốn chủ sở hữu không ngừng tăng 
trƣởng qua các năm, nguyên nhân là chủ sở 
hữu của công ty đã mạnh dạn đầu tƣ máy móc 
cùng rất nhiều trang thiết bị khoa học kỹ thuật 
để đầu tƣ vào dây chuyền sản xuất công nghệ 
hiện đại, tiên tiến, bắt kịp với xu thế cũng nhƣ 
nhu cầu của thị trƣờng. 
Nhóm chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn 
Vốn là yếu tố sống còn của một doanh 
nghiệp, nếu không có vốn thì doanh nghiệp sẽ 
không hoạt động và đạt đƣợc hiệu quả kinh 
doanh nhƣ mình mong muốn, tuy nhiên để có 
thể kinh doanh hiệu quả thì các nhà quản trị 
cần quan tâm đến vòng quay của vốn để tránh 
tình trạng ứ đọng vốn, ảnh hƣởng đến sự phát 
triển và lớn mạnh của doanh nghiệp. 
Số vòng quay là số vòng luân chuyển của vốn 
trong khoảng thời gian là một năm, nó thể 
hiện tốc độ chu chuyển vốn kinh doanh của 
công ty. Số vòng quay của vốn kinh doanh 
càng lớn thể hiện hiệu quả sử dụng vốn của 
công ty càng cao và từ đó hiệu quả kinh 
doanh của công ty cũng tăng lên [4]. 
Cao Thị Minh Phƣơng Tạp chí KHOA HỌC & CÔNG NGHỆ 118(04): 81 - 85 
83 
Bảng 4: Chỉ tiêu số vòng quay của vốn 
 ĐVT: VNĐ 
Chỉ tiêu Ký hiệu Năm 2010 năm 2011 Năm 2012 
Tổng doanh thu (đ) DT 473.530.263.078 622.829.159.027 1.146.556.978.984 
Vốn KD bình quân (đ) VKD 382.353.738.918 432.369.799.208 665.765.708.469 
Số vòng quay của vốn KD 
SVKD = 
DT/Vkd 
1,24 1,44 1,72 
(Nguồn: [1]) 
Bảng 5: Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn cố định 
ĐVT: VNĐ 
Chỉ tiêu Ký hiệu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 
Lợi nhuận từ hoạt động KD(đ) LN 20.287.649.230 25.850.854.309 26.349.647.510 
Vốn cố định bình quân (đ) VCĐ 210.831.033.139 230.294.634.531 343.648.144.604 
Sức sinh lợi của vốn cố định 
HTSCĐ = 
LN/VCĐ 
0,096 0,123 0,077 
(Nguồn: [1]) 
Bảng 6: Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn lưu động 
ĐVT: VNĐ 
Chỉ tiêu Ký hiệu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 
Lợi nhuận từ hoạt động KD (đ) LN 20.287.649.230 25.850.854.309 26.349.647.510 
Vốn lƣu động bình quân (đ) VLĐ 171.520.205.780 202.075.164.677 322.117.563.866 
Sức sinh lợi của vốn lƣu động 
HTSLĐ = 
LN/VLĐ 
0,118 0,128 0,108 
(Nguồn: [1]) 
Năm 2010, số vòng quay của vốn là 1,24 tức 
là trong năm 2010 vốn kinh doanh của công 
ty chu chuyển đƣợc 1,24 vòng. Đến năm 2012 
các mặt hoạt động kinh doanh của công ty 
đều đạt đƣợc những tiến bộ và tăng trƣởng và 
điều này cũng đƣợc thể hiện ở chỉ tiêu số 
vòng quay của vốn kinh doanh. Năm 2012 
vốn kinh doanh của công ty luân chuyển đƣợc 
1,72 vòng. Điều này cho thấy trong công tác 
quản lý và sử dụng vốn của công ty đã có 
những biện pháp mang tính lâu dài để tăng 
hiệu quả sử dụng của công ty. 
Để hiểu rõ hơn sức sinh lợi của vốn cố định, 
ta tiến hành nghiên cứu chỉ tiêu hiệu quả sử 
dụng vốn cố định qua bảng 5. 
Qua bảng 5 ta thấy chỉ tiêu sức sinh lợi của 
vốn cố định thể hiện hiệu quả sử dụng vốn cố 
định. Nó cho biết một đồng vốn cố định bỏ ra 
đầu tƣ sẽ tạo ra mấy đồng lợi nhuận. Chỉ tiêu 
này càng cao thì hiệu quả sử dụng vốn cố 
định của doanh nghiệp cũng càng cao [4]. 
Năm 2010, sức sinh lợi của vốn cố định là 
0,096, tức là một đồng vốn cố định tạo ra 
đƣợc 0,096 đồng lợi nhuận. Nhƣng đến năm 
2011 đã đạt đƣợc ở mức 0,123. Tuy nhiên đến 
năm năm 2012 thì chỉ tiêu này chỉ đạt đƣợc 
mức 0,077. Chỉ tiêu này là tƣơng đối cao do 
đặc điểm của công ty là sản xuất kinh doanh 
và cơ cấu vốn cố định trong tổng vốn kinh 
doanh của công ty luôn ở mức trên 50%. 
Để hiểu rõ hơn sức sinh lợi của vốn lƣu động, 
ta tiến hành nghiên cứu chỉ tiêu hiệu quả sử 
dụng vốn lƣu động qua bảng 6. 
Chỉ tiêu sức sinh lợi của vốn lƣu động cho 
biết một đồng vốn lƣu động tạo ra mấy đồng 
lợi nhuận [4]. Nó phản ánh hiệu quả sử dụng 
vốn lƣu động của doanh nghiệp và để so sánh 
hiệu quả sử dụng vốn lƣu động giữa các 
doanh nghiệp hoặc của doanh nghiệp trong 
các thời kỳ khác nhau. 
Năm 2012, hiệu quả sử dụng vốn lƣu động 
của công ty đạt 0,108 tức là một đồng vốn lƣu 
động bỏ ra thu về đƣợc 0,108 đồng lợi nhuận. 
Cao Thị Minh Phƣơng Tạp chí KHOA HỌC & CÔNG NGHỆ 118(04): 81 - 85 
84 
Nguyên nhân là do công ty không có sự bảo 
hộ của nhà nƣớc, hoạt động kinh doanh chủ 
yếu của công ty là dựa vào những đơn đặt 
hàng mà các nhà quản lý mang lại cho công 
ty. Do đó, ta có thể thấy sức sinh lợi của vốn 
lƣu động gần bằng so với sức sinh lợi của vốn 
cố định. 
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU 
QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ 
PHẦN ĐẦU TƢ VÀ THƢƠNG MẠI TNG 
Giải pháp về sản phẩm 
Thứ nhất: Thành lập bộ phận marketing, đẩy 
mạnh công tác nghiên cứu thị trường, xây 
dựng chính sách sản phẩm: Nhu cầu của 
ngƣời tiêu dùng ngày càng trở nên đa dạng về 
chủng loại và có kích cỡ khác nhau về nhu 
cầu giữa các loại thị trƣờng. Vì vậy, để khai 
thác hết tiềm năng của các đoạn thị trƣờng, 
cần xây dựng những chính sách đa dạng hoá 
sản phẩm một cách khả thi, mở rộng tuyến 
sản phẩm. 
Thứ hai: Nâng cao chất lượng sản phẩm gia 
công:Là một công ty có hoạt động chủ yếu là 
gia công xuất khẩu thì chất lƣợng sản phẩm là 
một biện pháp thiết thực hàng đầu. Trong giai 
đoạn mới chuyển hoá sang cổ phần hóa thì 
chất lƣợng sản phẩm là vấn đề sống còn. Yếu 
tố này của sản phẩm đảm bảo cho doanh 
nghiệp giữ chân đƣợc khách hàng, thị trƣờng. 
Các giải pháp về giá 
Giá cả là một công cụ rất quan trọng của 
Marketing hỗn hợp, nó đƣợc xác định trên 
quy luật cung cầu của thị trƣờng. 
Thứ nhất: Thực hiện các biện pháp thắt chặt 
quản lý chi phí: Các loại chi phí sản xuất, vận 
chuyển, lƣu thông, cần đƣợc giảm tới mức 
tối ƣu, những lãng phí về thời gian và công 
sức khiến công ty tăng chi phí vào giá thành 
sản phẩm, phần nào đó làm giảm khả năng 
cạnh tranh của sản phẩm. 
Thứ hai: Sử dụng các biện pháp tính giá linh 
hoạt: Thực hiện chính sách giá cao đối với 
các sản phẩm cao cấp để cùng với chất lƣợng 
sản phẩm tạo hình ảnh tốt về công ty. Giảm 
giá vào thời điểm chuyển giao giữa các mùa 
Thứ ba: Xây dựng chính sách giá cả hợp lý: 
Giá cả sản phẩm không chỉ là phƣơng tiện 
tính toán mà còn là công cụ bán hàng. Chính 
vì lý do đó, giá cả là yếu tố ảnh hƣởng trực 
tiếp đến khối lƣợng sản phẩm tiêu thụ của 
doanh nghiệp 
Các giải pháp xúc tiến hỗn hợp 
Các giải pháp xúc tiến hỗn hợp giúp các 
doanh nghiệp có thể thực hiện đƣợc các hoạt 
động chào hành và chiêu khách để xây dựng 
mối quan hệ giữa doanh nghiệp với bạn hàng. 
Về bản chất nó là những công cụ, phƣơng tiện 
nhằm tăng trƣởng số lƣợng bán ra, là công cụ 
để xây dựng thƣơng hiệu, rút ngắn khoảng 
cách cung và cầu. 
Thứ nhất: Quảng cáo: Công ty có thể tiến 
hành quảng bá hình ảnh của mình thông qua 
các phƣơng tiện truyền thông nhƣ báo, tạp 
chí,có thể quảng cáo thông qua một số tạp 
san thời trang do chính công ty phát hành, các 
tập sách mỏng giới thiệu về công ty và các 
sản phẩm, mẫu mã của công ty. .. 
Thứ hai: Xúc tiến bán: Công ty cần linh động 
hơn trong các hợp đồng với các chiết khấu, 
chiết giá để các khách hàng thoải mái hơn. Có 
thể dùng tặng phẩm tặng cho khách hàng nhƣ 
tạp san thời trang của công ty, bút có in logo 
và tên công ty, điện thoại, thông điệp của 
công ty, 
Đổi mới công nghệ 
Tăng cƣờng đổi mới máy móc thiết bị, hiện 
đại hoá dây chuyền công nghệ, phát huy sáng 
kiến cải tiến kỹ thuật. Công ty cần kết hợp các 
thành tựu của khoa học kỹ thuật và công nghệ 
thông tin trong ngành may. 
Phát huy nhân tố con ngƣời của công ty, 
nâng cao chất lƣợng đội ngũ lao động 
Con ngƣời luôn là yếu tố trung tâm quyết 
định tới sự thành công hay thất bại của bất kỳ 
hoạt động sản xuất kinh doanh nào. Con 
ngƣời tác động đến việc nâng cao chất lƣợng 
sản phẩm, tiết kiệm chi phí và hạ giá thành 
sản phẩm... Do đó doanh nghiệp cần có 
những kế sách trong việc tuyển dụng nhân 
viên tham gia vào hoạt động sản xuất kinh 
doanh của công ty. 
Cao Thị Minh Phƣơng Tạp chí KHOA HỌC & CÔNG NGHỆ 118(04): 81 - 85 
85 
Nâng cao hiệu quả hoạt động quản lý 
Một hệ thống muốn làm việc suôn sẻ phải có 
ngƣời lãnh đạo sáng suốt, vì thế việc quản lý 
sao có hiệu quả cũng mang ý nghĩa sống còn 
với doanh nghiệp. Đầu tƣ nâng cao chất lƣợng 
công tác quản lý bằng việc đầu tƣ ứng dụng 
các phần mềm vào công tác quản lý. 
KẾT LUẬN 
Để duy trì sự phát triển của doanh nghiệp, các 
nhà quản lý cần phải chú trọng đến hiệu quả 
kinh doanh, thấy đƣợc tầm quan trọng của 
hiệu quả kinh doanh trong công tác quản lý để 
từ đó đề xuất những giải pháp khắc phục kịp 
thời những sai sót để đƣa doanh nghiệp của 
mình ngày một phát triển, hội nhập trên đấu 
trƣờng khu vực và trên thế giới. 
TÀI LIỆU THAM KHẢO 
1. Báo cáo tài chính công ty cổ phần đầu tƣ và 
thƣơng mại TNG năm 2010, năm 2011, năm 2012 
2. Báo cáo thƣờng niên công ty cổ phần đầu tƣ và 
thƣơng mại TNG năm 2011, năm 2012 
3. Báo cáo cập nhật ngành Dệt may 10T‟2011 của 
chuyên viên phân tích: Nguyễn Thị Hoàng Mai 
4. Bùi Xuân Phong (2010) Giáo trình phân tích 
hoạt động kinh doanh, Nhà xuất bản Thông tin và 
Truyền thông. 
5. Cao Thị Minh Phƣơng, Nâng cao hiệu quả hoạt 
động kinh doanh tại công ty cổ phần và đầu tư 
thương mại TNG, Luận văn cao học kinh tế, Đại 
học Kinh tế và QTKD 
6. Robert Heller (2008), Cẩm nang kinh doanh 
hiệu quả - Thông tin hiệu quả, Nhà xuất bản tổng 
hợp Thành phố Hồ Chí Minh. 
SUMMARY 
IMPROVING BUSINESS ACTIVITIES OF TNG INVESTMENT 
AND TRADING JOINT STOCK COMPANY 
Cao Thi Minh Phuong
*
College of Economy anh Technology - TNU 
In market economics, companies have to compete and improving business activities in order to 
sustain and develop. TNG investment and trading joint stock company is one of top ten sucessful 
busisness in exporting germent sector. This is core strategy of TNG since it bring benefit for the 
company in the next some years. In order to meet these strategy, the most important issue is to find 
out the way to improve business activities and improve competitive capacity of the company. 
Key words: effectiveness, business, competitive, benefits, TNG 
Ngày nhận bài:13/3/2014; Ngày phản biện:15/3/2014; Ngày duyệt đăng:25/3/2014 
Phản biện khoa học: TS. Hà Quang Trung – Trường Cao đẳng Kinh tế Kỹ thuật - ĐHTN
*
 Tel: 0975 876215, Email: caothiminhphuong87@gmail.com