Marketing dịch vụ trong hoạt động thông tin - Thư viện

MARKETING DỊCH VỤ TRONG HOẠT ĐỘNG THÔNG TIN - THƯ VIỆN 
Dương Thị Chính Lâm 
Tóm tắt: Công nghệ thông tin (CNTT) phát triển mạnh mẽ trong giai đoạn hiện nay sẽ có 
nhiều tác động đối với hoạt động thông tin - thư viện. Người dùng tin có cơ hội tìm kiếm 
và khai thác thông tin toàn cầu một cách nhanh chóng và bình đẳng, đó là một cơ hội 
nhưng đồng thời cũng là một thách thức rất lớn đối với các cơ quan thông tin - thư viện. 
Các cơ quan thông tin - thư viện nếu không tự thay đổi chiến lược hoạt động, không nỗ lực 
để phát triển các sản phẩm và dịch vụ thông tin đặc thù làm thỏa mãn nhu cầu tin tối đa 
của người dùng tin và tạo vị thế cạnh tranh thì sẽ khó tồn tại trong kỷ nguyên mới. 
ĐẶT VẤN ĐỀ 
Trong giai đoạn hiện nay, cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ tư hay còn gọi là 
cách mạng công nghiệp 4.0 phát triển nhanh chóng đã xóa mờ ranh giới giữa con người và 
máy móc, kết nối hệ thống thực - ảo nâng cao đáng kể hiệu quả sản xuất và cho phép tạo 
ra sản phẩm riêng biệt cho đại chúng. Hoạt động thông tin - thư viện không thể nằm ngoài 
quy luật phát triển chung của xã hội, mọi hoạt động cung cấp sản phẩm và dịch vụ thông 
tin đã và đang triển khai trên hệ thống mạng toàn cầu. Phương tiện truyền thông xã hội 
cũng là một phần quan trọng trong mọi hoạt động của đời sống xã hội, bao gồm cả hoạt 
động thông tin - thư viện, các chiến lược, kế hoạch phát triển của các cơ quan thông tin - 
thư viện trong đó có hoạt động marketing hiện tại đều phát triển theo hướng này. Helen 
Todd, giám đốc điều hành của Sociality Squared đã đề cập đến các xu hướng và nền tảng 
quan trọng trong các phương tiện truyền thông xã hội, Bà đã nhấn mạnh tầm quan trọng 
của điện thoại di động, hình ảnh, chia sẻ, nội dung do người dùng tạo, video và podcast... 
tạo cơ hội cho người dùng tin tự do tiếp cận và khai thác thông tin ở bất cứ đâu trên thế 
giới. 
 Helen Todd cũng đề cập đến tầm quan trọng và vai trò trung tâm của khách hàng 
trong chiến lược, sản xuất nội dung và quản lý kênh phân phối hàng ngày, từ đó vạch ra 
những chi tiết thực tế mà bà gọi là "xã hội độc tôn". Mọi hoạt động tạo lập và phát triển 
sản phẩm và dịch vụ thông tin nếu không dựa trên cơ sở nghiên cứu nhu cầu của người 
dùng tin trên thị trường mục tiêu tiềm năng thì rất khó làm thỏa mãn nhu cầu tin của khách 
hàng và không thể tạo được thế cạnh tranh trên thị trường thông tin. 
Ứng dụng các kênh truyền thông xã hội hiện đại trong mọi hoạt động của cơ quan 
thông tin - thư viện, đặc biệt là hoạt động marketing dịch vụ hiện đại là một vấn đề cần 
được quan tâm và triển khai ngay từ bây giờ. 
 Thạc sĩ, Thư viện Trường Đại học Ngân hàng Thành phố Hồ Chí Minh 
KHÁI NIỆM MARKETING DỊCH VỤ 
Marketing dịch vụ là một nhánh chuyên biệt của marketing, nó được nghiên cứu từ 
những năm 1980, khi các doanh nghiệp bắt đầu nhận ra những đặc trưng cá biệt của dịch 
vụ hoàn toàn khác với marketing hàng hóa thông thường khác. 
Theo quan điểm của các chuyên gia kinh tế thì marketing dịch vụ được hiểu là: 
Marketing dịch vụ là sự thích nghi lý thuyết hệ thống vào thị trường dịch vụ, bao 
gồm quá trình thu nhận, tìm hiểu, đánh giá và thỏa mãn nhu cầu của thị trường mục tiêu 
bằng hệ thống các chính sách, các biện pháp tác động vào toàn bộ quá trình tổ chức sản 
xuất cung ứng và tiêu dùng dịch vụ thông qua phân phối các nguồn lực của tổ chức. 
Marketing được duy trì trong sự năng động qua lại giữa sản phẩm dịch vụ với nhu cầu của 
người tiêu dùng và những hoạt động của đối thủ cạnh tranh trên nền tảng cân bằng lợi ích 
giữa doanh nghiệp, người tiêu dùng và xã hội. 
 Với khái niệm trên thì marketing dịch vụ đã nêu rõ một số vấn đề cơ bản sau: 
Nghiên cứu nhu cầu, đặc điểm nhu cầu của thị trường mục tiêu 
Thỏa mãn nhu cầu có hiệu quả hơn đối thủ cạnh tranh 
Cân bằng các mối quan hệ sản phẩm dịch vụ với nhu cầu của khách hàng 
Cân bằng ba lợi ích: xã hội, người tiêu dùng và người cung ứng trong sự phát triển 
bền vững 
Dịch vụ có thể hiểu là chuỗi các hành động của bên bán cung cấp cho bên mua làm 
thỏa mãn yêu cầu và mang lại lợi ích cũng như sự hài lòng cho bên mua dịch vụ; Đặc trưng 
của dịch vụ là sản phẩm vô hình, mang tính không đồng nhất, không thể tận mắt nhìn thấy 
được, khó kiểm soát chất lượng. Vì vậy, nguyên lý marketing sử dụng cho sản phẩm hàng 
hóa không thể phù hợp hoàn toàn với loại hình dịch vụ, vì vậy marketing dịch vụ cần phải 
có mô hình marketing dành riêng cho nó. Mô hình marketing dịch vụ bao gồm 7P: Sản 
phẩm (product); Giá (price); Địa điểm (place); Chiêu thị (promotion); Con người (People); 
Quy trình (process) và Môi trường dịch vụ (Physical evidence). 
Product: Đây là yếu tố đầu tiên cũng là yếu tố cốt lõi của marketing dịch vụ; Chất 
lượng sản phẩm dịch vụ chính là làm thỏa mãn sự kỳ vọng của khách hàng và có thể vượt 
quá sự mong đợi của họ. 
Price: Chính sách về giá phải dành riêng cho từng nhóm sản phẩm và các phân khúc 
thị trường. 
 Place: Chính sách chung về kênh cung cấp dịch vụ tạo sự tiện ích để tiết kiệm thời 
gian của khách hàng. 
Promotion (Chiêu thị hay còn được gọi là communication): Chiến lược chung 
về truyền thông, các hoạt động tiếp xúc với khách hàng như là: quảng cáo, khuyến mãi, 
quan hệ cộng đồng, triễn lãm, thư tín, trung tâm dịch vụ khách hàng ... 
People: Con người là yếu tố quan trọng hàng đầu của marketing dịch vụ, vì họ chính 
là nhân tố tạo ra sản phẩm, tạo ra dịch vụ và cũng chính con người ảnh hưởng tích cực hay 
tiêu cực đến sự thành bại của dịch vụ. 
Process: Tiến trình cung ứng dịch vụ, bao gồm nghiên cứu và phát triển; phân phối, 
đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng của dịch vụ/sự thỏa mãn của khách hàng 
Physical evidence: Cơ sở hạ tầng, vật chất kỹ thuật, các yếu tố hỗ trợ cho chiến 
lược Marketing. Một không gian đẹp, ấn tượng sẽ làm gia tăng sự hứng thú thúc đẩy sự 
sáng tạo của người sản sinh dịch vụ, đồng thời cũng gây ấn tượng tốt, tạo ra niềm tin cho 
khách hàng đối với thương hiệu của doanh nghiệp 
Trong 7 yếu tố cơ bản của công cụ marketing dịch vụ thì 4P đầu tiên thuộc 
Marketing mix hay còn gọi là marketing hỗn hợp, 3P sau gồm Con người (People); Quy 
trình (process) và Môi trường dịch vụ (Physical evidence) được mở rộng thêm để phù hợp 
với đặc thù của lĩnh vực kinh doanh dịch vụ. 
Trong marketing dịch vụ cần nghiên cứu kỹ thị trường dịch vụ gồm: thị trường 
khách hàng, trị trường chuyển giao, thị trường cung cấp, thị trường tuyển dụng, thị trường 
uy lực, thị trường bên trong. Bản chất của marketing dịch vụ là quản lý quá trình làm thỏa 
mãn nhu cầu của khách hàng trong việc cung ứng sản phẩm dịch vụ 
THỰC TRẠNG TẠO LẬP VÀ CUNG CẤP SẢN PHẨM – DỊCH VỤ THÔNG TIN TẠI VIỆT 
NAM 
Cơ quan thông tin- thư viện là nơi cung cấp các loại hình sản phẩm - dịch vụ được 
tạo lập sẵn để cung cấp cho người dùng tin nhằm giúp họ tạo ra những lợi ích khác nhau 
như cung cấp dịch vụ truy cập vào các CSDL điện tử hoặc các dịch vụ truy vấn thông tin 
... 
Thời gian qua, các cơ quan thông tin - thư viện tạo Việt Nam đang nổ lực phát triển 
các sản phẩm và dịch vụ thông tin nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu thông tin của người dùng 
tin trong xã hội đồng thời nâng cao chất lượng hoạt động của mình. Tuy nhiên, các sản 
phẩm dịch vụ thông tin được tạo lập sẵn tại các cơ quan thông tin - thư viện phần lớn là 
gần giống như nhau, chưa có sản phẩm - dịch vụ đặc thù tại mỗi cơ quan thông tin - thư 
viện. Các sản phẩm - dịch vụ được tạo lập phần lớn dựa vào những cái sẵn có của đơn vị 
và năng lực triển khai của đội ngũ nhân viên thư viện, chứ chưa dựa trên việc nắm bắt nhu 
cầu nên chưa phù hợp với nhu cầu người dùng tin. Việc xác định thị trường mục tiêu cũng 
chưa được các cơ quan thông tin - thư viện vì thế không tạo được nét đặc thù riêng của 
từng đơn vị cung cấp sản phẩm – dịch vụ thông tin, cũng như chưa tạo được sự cạnh tranh 
trên thị trường thông tin nhằm thúc đẩy sự phát triển của loại hình dịch vụ này. 
Do những đặc điểm riêng của sản phẩm - dịch vụ thông tin, và nhu cầu thông tin 
trong xã hội khó nắm bắt đã làm cho hoạt động này tại các cơ quan thông tin - thư viện gặp 
nhiều khó khăn trong việc phát triển dịch vụ phù hợp. 
Bên cạnh đó, thị trường thông tin tại Việt Nam mới hình thành sơ khai chưa phát 
triển mạnh, các giao dịch trong thị trường còn rất hạn chế, sản phẩm và dịch vụ thông tin, 
khả năng quảng bá các sản phẩm và dịch vụ thông tin ... đều chưa đảm bảo để tham gia thị 
trường có tính cạnh tranh cao. Các cơ quan thông tin - thư viện tại Việt Nam cũng chưa 
quan tâm đến việc xây dựng và quảng bá thương hiệu. Marketing dịch vụ là một phương 
thức hữu hiệu để các cơ quan thông tin - thư viện có thể áp dụng để nắm bắt nhu cầu, né 
tránh rủi ro của thị trường thông tin, mang lại những hiệu quả cao trong việc tạo lập và phát 
triển dịch vụ thông tin phù hợp với nhu cầu tin của người dùng. Marketing dịch vụ chính 
là quá trình kết nối dịch vụ thư viện với người dùng tin của mình. 
ỨNG DỤNG MARKETING DỊCH VỤ TRONG HOẠT ĐỘNG THÔNG TIN - THƯ VIỆN 
Năm 1960, Jerome McCarthy và các chuyên gia tư vấn marketing đề cập đến 4 Ps 
(chiến lược) của marketing gồm: Sản phẩm, giá cả, địa điểm và chiêu thị. Trong trường 
hợp thư viện thì sản phẩm có thể bao gồm tài nguyên vật lý, dịch vụ, kinh nghiệm, cơ sở 
vật chất, và thông tin. Năm 1999, Darlene Weingard bổ sung thêm 2 “P” mở đầu cho việc 
kiểm toán marketing và kết thúc cho thành phần đánh giá. Lovelock và Wirtz (2010) đã bổ 
sung thêm Ps để giải quyết các chủ đề liên quan đến dịch vụ marketing. 
Các Ps trong marketing của Thư viện gồm: 
1, Yếu tố sản phẩm: Nhân viên thư viện phải tập trung vào các nguồn lực thông tin 
cũng như phân phối các dịch vụ có chất lượng liên quan đến các tài liệu này như công cụ 
hỗ trợ khai thác các CSDL. 
2, Địa điểm, không gian ảo và thời gian: Nguồn lực phải được tạo lập sẵn cho người 
dùng tin. Các quyết định phải được ban hành chi tiết về địa điểm và thời gian cung cấp 
dịch vụ cũng như các phương pháp và kênh được sử dụng để khai thác dịch vụ. Ví dụ muốn 
mượn sách in thì phải đến tại thư viện vào thời gian được quy định nhưng đối với các 
CSDL online thì có thể khai thác mọi lúc mọi nơi. 
3, Quy trình: Dịch vụ phải được thiết kế theo phương pháp và tiếp nối chuỗi hành 
động trong tâm trí. Các quy trình được thiết kế không tốt làm phiền lòng khách hàng và 
các dịch vụ không hiệu quả, sẽ làm cho người dùng tin khó khăn trong việc định vị và khai 
thác các nguồn lực của thư viện. 
4, Năng suất và chất lượng: Năng suất liên quan đến cách thức đầu vào được chuyển 
thành các đầu ra có giá trị; Chất lượng đề cập đến mức độ mà dịch vụ thỏa mãn nhu cầu 
người dùng tin; Cả năng suất và chất lượng đều đan xen lẫn nhau. 
5, Con người: Nhiều dịch vụ thư viện liên quan đến nhân viên và cộng tác viên với 
người dùng tin; Chất lượng của các dịch vụ này thường phụ thuộc vào sự đào tạo và động 
lực của nhân viên. Đào tạo cán bộ thư viện thành những chuyên gia có kinh nghiệm và kiến 
thức phong phú sẽ là những người tư vấn hữu ích cho người dùng tin. 
6, Chiêu thị và giáo dục: Truyền thông là chìa khóa để dịch vụ chất lượng. Truyền 
thông này liên quan đến cung cấp nhu cầu thông tin và tư vấn cho người dùng tin thân thiết, 
thuyết phục được một nhóm người sẽ quan tâm đến sản phẩm / dịch vụ có căn cứ và khuyến 
khích người dùng tin hành động vào những thời gian cụ thể. Bởi lẽ hiện nay, có rất nhiều 
người dùng tin có thói quen sử dụng các công cụ khác để tìm kiếm thông tin mà chưa biết 
hoặc không quan tâm về các dịch vụ được cung cấp tại thư viện. Do đó việc truyền thông 
là cần thiết để giúp người dùng tin biết đến cơ sở dữ liệu sẵn có và các cán bộ thư viện sẽ 
trợ giúp để tìm tài liệu đảm bảo chất lượng. 
7, Môi trường dịch vụ: Sự xuất hiện của các tiện ích bao gồm cơ sở hạ tầng, vật chất 
kỹ thuật, không gian, đồ đạc, giá đỡ, thiết bị, thái độ của nhân viên và biển hiệu đều cung 
cấp bằng chứng rõ ràng về chất lượng dịch vụ của thư viện. Một môi trường dịch vụ hoàn 
hảo sẽ làm cho các sản phẩm và dịch vụ thông tin gia tăng thêm độ tin cậy cao hơn. 
8, Giá cả / chi phí sử dụng: Trong hầu hết các trường hợp, các dịch vụ thư viện 
thường được cung cấp miễn phí cho người dùng tin. Tuy nhiên, một số chi phí có thể được 
kết hợp với các lớp đào tạo và các chương trình được cung cấp bởi các chuyên gia tư vấn 
ở bên ngoài thư viện. Ngoài chi phí tài chính, thư viện cố gắng giảm thiểu gánh nặng chi 
phí vô hình như thời gian và cố gắng hữu hình. 
Việc định giá sản phẩm và dịch vụ thông tin cũng rất khó khăn vì nó không nắm bắt 
được, và mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ thông tin nó chỉ có giá trị đối với một cá nhân hoặc 
một nhóm, trong một giai đoạn cụ thể 
Một vài đặc trưng cơ bản của marketing dịch vụ có thể triển khai áp dụng trong hoạt 
động thông tin - thư viện được Lovelock và Wirtz xác định như sau 
Người dùng tin (khách hàng) không được sở hữu: Trong hoạt động cung cấp dịch 
vụ của thư viện, khách hàng thu được giá trị từ các dịch vụ mà không có được quyền sở 
hữu vĩnh viễn của một sản phẩm hữu hình. Họ có thể mượn tài liệu hoặc các dịch vụ tham 
khảo tại chỗ, truy cập thông tin online... nhưng không được sở hữu một sản phẩm cụ thể 
Sản phẩm vô hình (Không thể nắm được): Mặc dù người dùng tin sử dụng khai thác 
hết cơ sở dữ liệu, kho sách báo, các dịch vụ tư vấn thông tin... nhưng hiệu quả dịch vụ là 
Mức hấp dẫn của 
sản phẩm thông tin 
Giá căn cứ trên giá trị 
Đặc điểm và chất lượng 
sản phẩm 
Hỗn hợp và chất lượng 
dịch vụ 
vô hình. Lợi ích đem lại là mang đến cho họ kiến thức, sự hiểu biết hoặc kinh nghiệm thu 
được sau khi sử dụng các dịch vụ thông tin. 
Sự tham gia của khách hàng: Nhiều dịch vụ thư viện thu hút khách hàng tham gia 
tích cực vào hoạt động để có thể nắm bắt được nhu cầu tin của họ. Đồng thời, khi tiếp xúc 
với nhân viên người dùng tin cảm nhận sự thoải mái và thuận tiện của cơ sở vật chất và 
cán bộ thư viện cũng có thể xác định được người dùng tin có hài lòng với dịch vụ mà họ 
nhận được, đồng thời nhận biết được họ có quay trở lại để khai thác và sử dụng dịch vụ 
của thư viện hay không. 
Người dùng tin như là một phần của sản phẩm: Trong các tiếp xúc dịch vụ cao, 
người dùng tin đến liên hệ với nhân viên cũng như những khách hàng thân thiết khác. Một 
nhân viên thư viện có thể phối hợp với các cộng tác viên, các thành viên trong nhóm để tổ 
chức và điều phối các hoạt động, như vậy người dùng tin đã trở thành một phần của dịch 
vụ. Mặc dù dịch vụ có thể trực tiếp, ngày càng có nhiều thư viện cung cấp các dịch vụ ảo 
như các dịch vụ tham khảo ảo, trợ giúp về bài tập trực tuyến và các cuộc hội thảo về học 
tập từ xa. 
Sự biến động trong đầu vào và đầu ra: Vì các dịch vụ tại thư viện có thể liên kết 
nhiều nhân viên, tình nguyện viên, cũng như những người dùng tin thân thiết khác cùng 
tham gia nên rất khó để kiểm soát chất lượng dịch vụ. Các thủ tục chuẩn hóa có thể làm 
gia tăng khả năng của sự nhất quán, trải nghiệm chất lượng cao. 
Khó khăn trong đánh giá khách hàng: Kinh nghiệm có thể khó đánh giá; bởi sự 
thích hợp giữa nhu cầu tin với các dịch vụ riêng biệt, các chức năng dễ xem xét hơn. 
Các kênh phân phối khác nhau: Thư viện có nhiều cách để phổ biến thông tin. Sự 
gia tăng của các phương tiện truyền thông, các mạng xã hội cần sử dụng và khai thác triệt 
để và tương tác trực tuyến là các dịch vụ quan trọng. 
Thay vì cố gắng làm mọi thứ cho tất cả mọi người, các thư viện ngày nay đang định 
hướng các dịch vụ của mình để thu hút các phân khúc thị trường cụ thể. Các dịch vụ thông 
tin phải được điều chỉnh làm cho phù hợp với nhu cầu của người dùng tin, chia sẻ hiệu quả, 
và tích cực truyền thông đến người dùng tin. 
KẾT LUẬN 
Các cơ quan thông tin - thư viện hiện nay cần nỗ lực thay đổi cách thức kết nối với 
người dùng tin từ phương thức truyền thống sang lấy nền tảng CNTT để kết nối với khách 
hàng trong bối cảnh marketing số đang được triển khai ứng dụng rộng rãi. Tuy nhiên, để 
người dùng tin có thể tiếp cận được những thông điệp mà các cơ quan thông tin - thư viện 
muốn truyền tải, thì mỗi cơ quan cung cấp dịch vụ thông tin cần phải xác định được đối 
tượng người dùng tin và nhu cầu tin của từng nhóm đối tượng cụ thể để vạch ra những nội 
dung thông tin hữu ích và phù hợp với họ. 
Mỗi đơn vị cung cấp dịch vụ thông tin cần tạo ra những nét đặc trưng riêng biệt, 
những bước đột phá để tạo dấu ấn mạnh trong cộng đồng để cộng động có sự ghi nhớ về 
thư viện một cách nhanh chóng và lan tỏa dựa trên những chiến lược của marketing dịch 
vụ. 
TÀI LIỆU THAM KHẢO 
1. Gupta, Dinesh, Koontz, Christie, Massisimo, Angels & Savard, Rejean (eds.) 
(2006). Marketing Library and Information Services: International Perspectives. Die 
Deutsche Bibliothek. 
2. Lưu Văn Nghiêm (2008). Marketing dịch vụ, Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội, 414 
tr 
3. Palmer, Adrian (2010). Principles of Services Marketing, New York, McGraw-Hill, 
495tr. 
4. Weingand, Darlene (1999). What is marketing? Marketing/Planning Library and 
Information Services. Libraries Unlimited, 1-20. 
Các website tham khảo 
5.