Bài giảng Marketing thương mại - Giới thiệu môn học

10/17/2016
1
..
..
..
..
Text
10/17/2016
2
.. ..
AI LÀM TRADE MARKETING ? 
AI TUYỂN DỤNG ?
10/17/2016
3
Chief Marketing Officer 10+
Category Director 7+
Trade Category Manager 5+
Trade marketing Manager 3+
Trade marketing Assistant 
Manager
2+
Trade marketing Executive 1+
Intern/ Sale or trade admin 0 - 2
Con đường nghề nghiệp
Kinh 
nghiệm
Theo dõi & 
báo cáo
Thực thi & 
Giám sát
Lập kế 
hoạch & 
Quản lý
Định 
hướng 
nhãn hàng
Định 
hướng 
ngành 
hàng
Chiến lược 
công ty
Điều kiện tham gia lớp học
Học phần tiên quyết: Nguyên lý Marketing
10/17/2016
4
Thực 
hành: 
15 tiết
Giảng: 
15 tiết
02 TÍN CHỈ
06 BUỔI HỌC
Cung cấp kiến thức cơ bản về hoạt
động Marketing Thương Mại
Hiểu rõ phương pháp lập kế hoạch
Marketing Thương Mại
Phân tích được các hoạt động
Marketing Thương Mại trong thực tiễn
10/17/2016
5
Phần A: Kiến thức tổng quát
Chương 1: Tổng quan về Marketing Thương Mại
Chương 8: Lập kế hoạch Marketing Thương Mại
Phần B: Thấu hiểu thị trường và 
khách hàng
Chương 2: Cơ hội hấp dẫn và thị trường
Chương 3: Thấu hiểu khách hàng – Customer Insight
Chương 4: Định vị và lợi thế bán hàng
Phần C: Các hoạt động Marketing 
Thương Mại
Chương 5: Danh mục thương hiệu & sản phẩm
Chương 6: Phân tích hệ thống phân phối
Chương 7: Các công cụ Marketing thương mại tại điểm bán
TT NỘI DUNG GHI CHÚ
B1 - Lý thuyết
B2 - Lý thuyết
B3
- Lý thuyết
- BÁO CÁO THUYẾT TRÌNH
B4
- Lý thuyết
- BÁO CÁO THUYẾT TRÌNH
B5
- Lý thuyết
- BÁO CÁO THUYẾT TRÌNH
B6
- Lý thuyết
- BÁO CÁO THUYẾT TRÌNH
- Tổng kết. Hướng dẫn ôn thi
10/17/2016
6
Tìm hiểu và đọc trước tài liệu ở nhà
Điện thoại ở chế độ rung
Giữ im lặng khi cần thiết
Không hút thuốc
Tại lớp
Nghe giảng đầy đủ
Tham gia thực hành tại lớp
Tham gia thuyết trình và làm bài nhóm
Về nhà
Đọc trước tài liệu cho buổi sau
Đặt câu hỏi cho Giảng Viên
10/17/2016
7
Quá trình: 40%
- Thuyết trình: 20%
- Bài hoàn chỉnh: 20%
Thi kết thúc học phần: 60%
Thời gian: 60 phút
.. sử dụng tài liệu
Cấu trúc đề thi: Tự luận
Lý thuyết: 1 câu
Tình huống: 1 câu
10/17/2016
8
Tài liệu chính: 
Tài liệu do giảng viên biên soạn
Sách Marketing Thương Mại, ĐH Tài Chính – Marketing
Tài liệu tham khảo:
Thị trường, chiến lược, cơ cấu: cạnh tranh về giá trị gia tăng, định vị và phát 
triển doanh nghiệp. Tôn Thất Nguyễn Thiêm, NXB Tp.HCM.
Tất cả các tài liệu khác về Marketing Thương mại
Website của các công ty trong và ngoài nước
Các tạp chí trong và ngoài nước
Chia nhóm (5 – 7 sinh viên/nhóm)
Chọn nhóm trưởng + nhóm phó
Gửi danh sách nhóm ngay tại lớp
Bốc thăm thứ tự thuyết trình bài tập nhóm
Chia nhóm học tập
10/17/2016
9
Lập kế hoạch  
cho sản phẩm  tại .
- Kế hoạch hoạt động marketing thương mại: Sampling, trưng bày. 
(xem 4C nhiệm vụ của trade marketing – chương 1)
- Sản phẩm: có thật trên thị trường
- Không gian cụ thể tại các siêu thị/ chợ 
1. Có tối đa 05 phút để chuẩn bị phòng và dụng cụ
2. Nộp bản in (file cứng) bài trình bày bằng power point
3. Thời gian trình bày tối đa: 20 phút
4. Thời gian trả lời câu hỏi: 10 phút
5. Số lượng sinh viên thuyết trình: CẢ NHÓM
6. Trang phục: đẹp, lịch sự (quần áo, giày dép, đầu tóc)
7. Tác phong: hoạt bát, THUYẾT TRÌNH chứ không ĐỌC
10/17/2016
10
 Nội dung nộp:
- Gửi file mềm (ppt/ pptx) qua email giảng viên
- Thiếu file bị trừ 50% điểm quá trình
 Thời gian nộp: 
Ngay sau khi kết thúc môn học
 Không đạt hình thức --> không chấm nội dung
 Luôn nêu nhân xưng (tên, lớp, nhóm) khi giao tiếp
 Cách gửi email
 Cách gọi điện thoại
 Cách nhắn tin
 Liên hệ qua Blog
Một số lưu ý trong quá trình giao tiếp với GV
10/17/2016
11
NGUYỄN NGỌC BÍCH TRÂM
Khoa Marketing, ĐH Tài chính – Marketing
0937 800 969
bichtram@ufm.edu.vn
www.nguyenngocbichtram.com
CẢM ƠN CÁC BẠN 
ĐÃ THEO DÕI