Bài giảng Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế

Chƣơng III: 
HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG 
HÓA QUỐC TẾ 
GV: NGUYỄN THỊ BÍCH PHƯỢNG 
KHÁI NIỆM & PHÂN LOẠI 
• Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế: 
còn được gọi là hợp đồng xuất nhập 
khẩu, hoặc hợp đồng mua bán ngoại 
thương là sự thỏa thuận giữa các bên có 
trụ sở kinh doanh ở các nước khác nhau. 
Theo đó, Bên bán (người xuất khẩu) cung 
cấp và chuyển giao quyền sở hữu về hàng 
hóa cho bên mua (người nhập khẩu). Bên 
mua có nghĩa vụ nhận hàng và thanh toán 
tiền hàng. 
2 
3 
Phân loại HĐMBHHQT 
Hợp 
đồng 
xuất 
khẩu 
Hợp 
đồng 
nhập 
khẩu 
Hợp 
đồng 
tạm 
nhập, 
tái xuất 
Hợp 
đồng 
tạm 
xuất, tái 
nhập 
Tính pháp lý của HĐNT 
Một HĐNT được xem là hợp pháp phải hội đủ 3 
yếu tố cơ bản sau: 
• Sự thỏa thuận giữa các bên tham gia ký kết 
(*) 
• Năng lực pháp lý của người đại diện ký hợp 
đồng (*) 
• Đối tượng được trao đổi mua bán phải được 
xác định rõ ràng và cụ thể trong hợp đồng. 
4 
Những vấn đề cơ bản 
• Đặc điểm 
• Hình thức HĐ 
• Bố cục của một HĐMBHHQT 
• Nguồn luật điều chỉnh 
5 
ĐẶC ĐIỂM CỦA HĐMBHHQT 
• Trụ sở kinh doanh của hai bên mua bán phải đặt 
ở hai quốc gia khác nhau. 
• Hàng hóa (hay dịch vụ) phải được chuyển giao 
từ một nước qua khỏi biên giới nước đó đến một 
nước khác. 
• Đồng tiền thanh toán tiền hàng do hai bên thỏa 
thuận trong hợp đồng. 
• Nếu một trong hai bên vi phạm hợp đồng, thì bên 
vi phạm có trách nhiệm bồi thường thiệt hại cho 
bên bị vi phạm. 
6 
Luật pháp Việt Nam quy định 
chủ thể ký hợp đồng phải là: 
Thương gia hợp 
pháp 
Công ty được XNK 
theo ủy quyền của 
Tổng công ty 
Chi nhánh Tổng 
công ty hạch tóan 
độc lập, có con dấu 
riêng 
7 
Hình thức HĐMBHHQT 
8 
• Không cần thiết lập bằng 
văn bản, có thể chứng 
minh bằng mọi cách, kể 
cả nhân chứng 
Công ƣớc 
Vienna 1980 
• Bắt buộc 
hình thức 
văn bản 
Luật 
Anh, Mỹ 
• Mọi 
HĐMBHHQT 
đều lập thành 
văn bản 
Luật 
TMQT 
• HĐMBHHQT phải được lập thành văn bản 
• Điện báo, Fax, Email và hình thức thông 
tin điện tử khác cũng được xem là hình 
thức văn bản 
Luật TM Việt Nam 
Tính hợp pháp của nội dung 
HĐMBHHQT 
9 
Đ
iề
u
 k
iệ
n
 c
ố
t 
lõ
i 
c
ủ
a
 H
Đ
- tên hàng 
- Số lượng, trọng 
lượng, thể tích hàng 
- Quy cách, chất 
lượng hàng 
- Giá cả 
- Phương thức 
thanh toán tiền 
hàng 
- Điạ điểm và thời 
gian giao hàng. 
Hợp đồng không 
chứa các điều 
khoản trái với pháp 
luật hiện hành 
- Luật pháp nước 
người bán, nước 
người mua. 
- Luật pháp và tập 
quán thương mại 
quôc tế. 
10 
Ý CHÍ MUA HÀNG CỦA CÁC BÊN 
Both parties have 
agreed to the 
purchase and the 
sale of the 
commodity on the 
terms and conditions 
as follows: 
(Cả hai bên mua và 
bán đều đồng ý mua 
và đồng ý bán hàng 
hóa theo các điều 
kiện và điều khoản 
sau) 
It has been agreed 
the buyer buys and 
the seller sells on 
the terms and 
conditions as 
follows: 
(Cả hai bên đồng 
thỏa thuận rằng 
người mua mua và 
người bán bán theo 
các điều kiện và 
điều khoản sau;) 
Two parties have 
agreed on this 
contract with the 
terms and conditions 
as follows: 
(Cả hai bên đều 
thỏa thuận về hợp 
đồng này với các 
điều kiện và điều 
khoản sau) 
11 
Bố cục của một hợp đồng mua 
bán hàng hóa quốc tế 
PHẦN MỞ 
ĐẦU (*) 
THÔNG 
TIN VỀ 
CHỦ THỂ 
HỢP 
ĐỒNG (*) 
NỘI DUNG 
ĐIỀU KIỆN 
VÀ ĐIỀU 
KHOẢN 
HỢP 
ĐỒNG (*) 
KÝ TÊN, 
ĐÓNG 
DẤU XÁC 
NHẬN 
12 
Phần mở đầu 
Tựa đề hợp đồng: 
- Contract 
- Contract for Sale of 
- Sales Contract 
Số hợp 
đồng 
No 
Thời 
điểm ký 
hợp 
đồng 
Date: 
13 
Thông tin về chủ thể hợp đồng 
Tên ngƣời 
mua, ngƣời 
bán 
Between: 
Name: 
And: 
Name: 
The 
Seller: 
The 
Buyer: 
Địa chỉ 
Address: 
Số điện 
thoại, fax, 
email. 
Tel:... 
Fax:.. 
Email:.. 
Số tài 
khoản, tên 
ngân hàng 
Account:. 
at : .bank 
Ngƣời đại 
diện ký hợp 
đồng 
Represented 
by:.. 
14 
NỘI DUNG ĐIỀU KIỆN VÀ ĐIỀU KHOẢN CỦA HỢP ĐỒNG 
NGOẠI THƢƠNG 
• Art.1. Commodity (Tên hàng) 
• Art.2. Quantity (Số lượng) 
• Art.3. Quality (Chất lượng) 
• Art.4. Price (Giá cả) 
• Art.5. Packing & marking (đóng gói&ký mã hiệu HH) 
• Art.6. Shipment date or time of delivery (thời gian giao hàng) 
• Art.7. Payment (Thanh toán) 
• Art.8. Performance Bond ( Giấy cam đoan thực hiện hợp đồng) 
• Art.9. Warranty (Bảo hành) 
• Art.10. Penalty (Phạt) 
• Art.11. Insurrance (Bảo hiểm) 
• Art.12. Force majeure (Bất khả kháng) 
• Art.13. Claim (Khiếu nại) 
• Art.14. Arbitration (Trọng tài) 
• Art.15.Other terms& Conditions 
Nguồn luật điều chỉnh HĐMBHHQT 
HĐMBHHQT phải được soạn thảo dựa trên các luật pháp sau: 
• Luật pháp của nƣớc ngƣời bán, của nƣớc ngƣời mua 
• Luật pháp và tập quán TMQT liên quan đến mua bán bán hàng 
hóa như: 
 - Incoterms 2000 của ICC 
 - Công ƣớc Vienna 1980 về HĐMBHHQT của Liên hợp quốc. 
 - Tập quán và Thực hành Thống nhất về Tín Dụng Chứng từ 
(UCP600), ấn bản số 600-2007. 
 - URC 522 của ICC về thanh toán D/P, D/A. 
 - Công ƣớc Brussels 1924 về B/L và công ƣớc Hamburg 
1978 vận chuyển hàng hóa bằng đường biển của LHQ. 
 - Luật Bảo hiểm hàng trong vận chuyển, xếp dỡ 
 - Luật Thƣơng mại VN (2005) và Nghị định 12/2006/NĐ-CP 
quy định chi tiết thi hành luật Thương mại về hoạt động mua bán 
hàng hóa quốc tế, và các hoạt động đại lý mua bán, gia công và 
quá trình quá cảnh hàng hóa với nước ngoài. 
15 
16